L’art de la vente et la gestion des objections avec Louis Jolicoeur
FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.
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Manchettes dans Stratégie d'affaires
Cinq précautions à prendre en cas de ralentissement économique
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L’art de mieux vendre en apprenant de ses collègues avec Antoine Chaume
FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…
- Par : Jean-François Barbe
- 18 Décembre 2018 27 août 2020
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Apprenez à vendre des nouveaux produits
FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.
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- 11 Décembre 2018 15 novembre 2019
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Volatilité des marchés : les stratégies à adopter pour les retraités
FI RELÈVE - Les marchés ont été malmenés ces dernières semaines. Après un mois d’octobre où le ressac a été violent, la majorité des titres…
- Par : Sylvie Lemieux
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L’art de la vente avec Eli Pichelli ou l’art de poser les bonnes questions
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- Par : Jean-François Barbe
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La planification financière pour fidéliser les clients
FI RELÈVE - La planification financière est un service de plus en plus stratégique pour les conseillers en service financier, selon une récente étude sur…
- Par : Richard Cloutier
- 20 novembre 2018 15 novembre 2019
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Les milléniaux fortunés veulent changer le monde
FI RELÈVE – « Le secteur des dons philanthropiques au Canada sera redéfini dans les années à venir, car les milléniaux bienfaiteurs recherchent des façons…
- Par : Alizée Calza
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Quand le client est indiscipliné
FI RELÈVE - Son inertie peut compromettre son plan.
- Par : Richard Cloutier
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Planification successorale : l’importance d’impliquer les enfants
FI RELÈVE - Les conseillers doivent développer une relation avec les futurs héritiers afin de démontrer pourquoi ils sont meilleurs que leurs concurrents.
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La littératie financière pour resserrer le lien client-conseiller
FI RELÈVE - Les conseillers en services financiers et les autres professionnels du secteur peuvent avoir un impact positif sur le niveau d’éducation financière de…
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Les cadeaux pour conserver un client
FI RELÈVE - Ils ne sont pas nécessairement coûteux, mais doivent être personnalisés.
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Au service de ceux qui servent
FI RELÈVE - Les militaires et anciens militaires ont besoin de l'encadrement d'un conseiller.
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L’art de la vente avec François Blanchet : réussir la vente par Internet
FI RELÈVE - Le vice-président développement des affaires d’Aurrea Signature, François Blanchet, constate que la relève et la place des jeunes dans l’industrie constituent les…
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Une génération sensible aux facteurs ESG
FI TV – Marc-Étienne Salvail, Président – Associé principal chez Gestion FTM explique, dans cette quatrième vidéo de la série, pourquoi selon lui la génération…
- Par : FI TV
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Sensibiliser la génération Y à l’épargne et à la retraite
FI TV – Marc-Étienne Salvail, Président – Associé principal chez Gestion FTM explique, dans cette troisième vidéo de la série, comment sensibiliser la génération Y…
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FI TV - Marc-Étienne Salvail, Président - Associé principal chez Gestion FTM, dans cette seconde vidéo de la série, explique comment attirer et communiquer avec…
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Les besoins spécifiques de la génération Y
FI TV - Marc-Étienne Salvail, Président - Associé principal chez Gestion FTM, parle des besoins spécifiques de la génération Y en finance.
- Par : FI TV
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L’art de la vente avec Jacinthe St-Onge ou comment fidéliser ses clients
FI RELÈVE - «Les conseillers aiment vendre et prospecter. Or, la prospection exige énormément de temps. Je crois qu'il est beaucoup plus avantageux d'employer ce…
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Discuter avec des clients en deuil
FI RELÈVE – Lorsqu’un client perd un être cher, il peut s’avérer difficile pour un conseiller d’aborder les importantes questions financières découlant de cette situation.
- Par : Frédéric Roy
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Assurance : indices d’occasion d’affaires
FI RELÈVE - L’étude de Credo consulting sur l’utilisation d’assurance de personnes par les ménages canadiens révèle le profil type des clients les plus susceptibles…
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Gérer son attention pour mieux gérer sa carrière
FI RELÈVE – Si un conseiller ne se laisse pas distraire et reste concentré sur ses aspirations et ses objectifs de carrière, il se donne…
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Uber, Airbnb et TaskRabbit : comment aider vos clients participant à l’économie du partage
FI RELÈVE - Les temps changent et de plus en plus de Canadiens se tournent vers l’économie du partage, aussi connue sous le nom de…
- Par : Finance et Investissement
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Conseil financier aux femmes: oubliez le rose
FI RELÈVE – Les femmes préfèrent faire affaires avec une conseillère. Elles ont des besoins très spécifiques qui demandent une approche particulière. Les clientes ne…
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Vacances : déconnectez-vous, pour vrai
FI RELÈVE - Faites-vous partie des 34 % des Canadiens qui restent en contact avec leur travail durant leurs vacances?
- Par : Leah Golob
- 24 juillet 2018 15 novembre 2019
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