FI RELÈVE - Est-il vrai que les clients sont portés à quitter les conseillers qui leur parlent de sujets délicats?
FI RELÈVE - Le conseiller mise sur la qualité de l'analyse des gestionnaires.
FI RELÈVE – La première récession que Léon Lemoine a vécue en tant que membre de l’industrie financière lui a davantage apporté des confirmations que…
FI RELÈVE – Lorsque les individus commettent des actes qui vont à l’encontre de leurs valeurs, ils tendent à les oublier afin de protéger la…
FI RELÈVE - Les amateurs de films sur le monde de la vente connaissent par cœur la fameuse injonction d'Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross…
FI RELÈVE – La réapparition de la volatilité à la fin de l’année 2018, alors qu’elle était restée dans une tendance baissière depuis presque une…
FI RELÈVE - Il n’existe pas de méthode uniforme pour gérer des grandes richesses, mais certaines erreurs courantes ou impairs sont certainement à éviter pour…
FI RELÈVE – Acquérir de nouveaux clients est certes important, mais pour véritablement exceller dans son domaine il est essentiel de s’assurer de la fidélisation…
FI RELÈVE - La volonté d'apprendre encore, encore et encore. Voilà le carburant interne des bons vendeurs, selon Guy Duhaime, président-fondateur du Groupe Financier Multi…
FI RELÈVE - Comment répondre à la hausse des taux ?
FI RELÈVE – Une somme d’argent imprévue peut vite devenir un fardeau pour les clients qui ne bénéficieraient pas des conseils adaptés.
FI RELÈVE – Vous avez l’impression de pouvoir effectuer quelques suggestions à la direction de votre firme afin qu’elle modifie certaines façons de faire désuètes…
FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.
FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…
FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…
FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.
FI RELÈVE - Les marchés ont été malmenés ces dernières semaines. Après un mois d’octobre où le ressac a été violent, la majorité des titres…
FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente…
FI RELÈVE - La planification financière est un service de plus en plus stratégique pour les conseillers en service financier, selon une récente étude sur…
FI RELÈVE – « Le secteur des dons philanthropiques au Canada sera redéfini dans les années à venir, car les milléniaux bienfaiteurs recherchent des façons…
FI RELÈVE - Son inertie peut compromettre son plan.
FI RELÈVE - Les conseillers doivent développer une relation avec les futurs héritiers afin de démontrer pourquoi ils sont meilleurs que leurs concurrents.
FI RELÈVE - Les conseillers en services financiers et les autres professionnels du secteur peuvent avoir un impact positif sur le niveau d’éducation financière de…
FI RELÈVE - Ils ne sont pas nécessairement coûteux, mais doivent être personnalisés.
FI RELÈVE - Les militaires et anciens militaires ont besoin de l'encadrement d'un conseiller.