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Manchettes dans Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Olivier Truchon ou comment enrichir la boîte à outils de vente à distance

FI RELÈVE - Sous l'impact de la COVID-19, la vente à distance devient peu à peu la nouvelle normalité. Pour certains, l'apprentissage sera rude mais…

Gagner en efficacité, ce n’est pas sorcier

FI RELÈVE – Sara Gilbert livre quelques trucs faciles pour gagner en efficacité dans votre pratique.

femme d'affaire réfléchit en regardant son écran d'ordinateur

4 tactiques pour relancer l’acquisition de client

FI RELÈVE – Les conseillers ne peuvent pas se permettre de rester sur la touche lorsqu’il s'agit d'améliorer et de maximiser leur activité.

Une photo portrait de Luc Lévesque

L’art de la vente avec Luc Lévesque ou l’importance des suivis

FI RELÈVE - « La plupart des professionnels de la vente font peu de suivis. S'ils maximisaient leurs relations d'affaires en faisant systématiquement des suivis,…

Un petit personnage sur une échelle installant une étoile à côté de quatre autres étoiles.

Comment lire la cote Morningstar pour les actions

FI RELÈVE – Afin de bien les utiliser, il est important de bien interpréter les cotes de Morningstar.

Une photo portrait de Marc-Étienne Salvail.

L’art de la vente avec Marc Étienne Salvail ou l’assurance comme portefeuille d’actifs

FI RELÈVE - « Trop de conseillers mettent l'accent sur l'assurance vie aux dépens des produits de prestations du vivant. C'est une erreur car l'assurance…

Photo portrait de Marc Bérubé.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment naissent des vocations d’ambassadeurs

FI RELÈVE - Les clients qui recommandent des amis, des collègues ou des membres de leurs familles à leurs conseillers, valent leur pesant d'or.

Photo portrait de Lucie Gauthier.

L’art de la vente avec Lucie Gauthier ou vaincre la crainte de la prospection

FI RELÈVE - « La prospection, c'est la bête noire de plusieurs conseillers ! », constate Lucie Gauthier.

L’art de la vente avec David Benamron ou comment faire de la conformité un outil de vente

FI RELÈVE - La conformité, un fardeau ? Pas si vite !

Comment hiérarchiser le temps passé avec les clients

FI RELÈVE - Segmenter son book peut aider à mieux servir ses clients.

L’art de la vente avec Paulo Fonseca ou savoir laisser du temps au temps

FI RELÈVE - « En assurance de personnes, beaucoup de ventes n'arrivent pas à l'étape finale. Poussés par la tentation des ventes rapides, de nombreux…

Une femme d'affaire assise regardant un tableau de plan de marché

5 conseils pour ne pas être à la traîne en 2020

FI RELÈVE - Ces mesures permettront aux conseillers de rester pertinents et de garder une longueur d’avance sur la compétition.

Un homme et une femme assis sur un sofa à côté d'un conseiller financier qui leur montre un papier.

Les démarcheurs, une clé de succès de BMO

FI RELÈVE - « BMO entre dans l'arène des FNB. Les autres banques ne se bousculent pas dans ce marché en pleine croissance », titrait…

La confiance en soi peut devenir un obstacle

FI RELÈVE – L’idée reçue selon laquelle il faut avoir extrêmement confiance en soi pour réussir serait un mythe. Au contraire, le manque de confiance…

Une femme d'affaires devant un ordinateur. Elle a plusieurs mains, trois d'entre elles tiennent un téléphone, une autre une calculette, une un billet et la dernière une clé à molette.

Le travail multitâche, pas une si bonne affaire

FI RELÈVE - Alors qu’il est devenu une réalité pour les professionnels du milieu de la finance, le travail multitâche est critiqué par nombre de…

  • 9 janvier 2020 9 janvier 2020
  • 08:28
Caroline Rheaume posant devant un stand à la convention de la WBC à Cancun.

Un comité pour aider les boxeurs dans leur planification personnelle

FI RELÈVE - Concernée par les problèmes financiers des boxeurs, une avocate québécoise s’associe au World Boxing Council (WBC) pour créer un comité de planification…

Un homme et une femme assis sur un sofa à côté d'un conseiller financier qui leur montre un papier.

L’art de la vente avec Daniel Guillemette ou savoir poser les bonnes questions

FI RELÈVE - Acheteur de blocs d'affaires en série, le patron de Diversico, Experts-conseils s'intéresse également au processus de vente entre conseillers et clients.

Une photo portrait d'Olivier Truchon.

L’art de la vente avec Olivier Truchon ou comment susciter la confiance sur Internet

FI RELÈVE - À l'ère des fraudes et vols d'identités massifs sur Internet, bien des conseillers hésitent à proposer leurs produits et services sur le…

Deux mains protégeant des piles d'argent sur lesquelles poussent des petites plantes.

5 façons de créer de la valeur avec l’ESG

FI RELÈVE – Les facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) ont un lien avec les flux de trésorerie de cinq manières.

Photo portrait de François Blanchet.

L’art de la vente avec François Blanchet ou comment solliciter de nouvelles clientèles d’affaires

FI RELÈVE - Plusieurs conseillers tentent de développer de nouveaux marchés d'affaires en épluchant des bottins de villes ou de régions. Ils partent de la…

Photo portrait de An-Lap Vo-Dignard.

Ma première récession : An-Lap Vo-Dignard et la récession des années 2000

FI RELÈVE – An-Lap Vo-Dignard n’a pas tant souffert de la première récession qu’il a vécu en tant que professionnel de l’industrie, au contraire!

Un couple de personnes âgées face à une femme d'affaire.

Le mythe des 4 %, un concept à revoir

FI RELÈVE - En finance, il n’existe pas de vérité absolue. La situation dépendant de chaque client, il est bon de ne pas appliquer de…

Un cercle bleu dans lequel il y a trois flèches qui tournent en rond. Mais la dernière sort du rond.

Pour en finir avec les tâches répétitives

FI RELÈVE - L'automatisation aide les adjointes à être plus efficaces et à consacrer plus de temps aux clients.

Méfiez-vous du jargon de l’industrie

FI RELÈVE – Lorsque vous parlez à un client, méfiez-vous des mots et des acronymes que vous utilisez. Autrement, il est fort probable que votre…

Évitez la fraude à vos clients

FI RELÈVE – La fraude peut être dévastatrice pour vos clients, toutefois la compétence d’un professionnel de la finance peut en atténuer les effets.