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Manchettes dans Stratégie d'affaires

Trois hommes d'affaires à une table qui réfléchissent ou semblent anéantis après une récession.

Comment diriger son équipe en temps de crise

FI RELÈVE – Répondre aux préoccupations personnelles est aussi important que répondre à celles du marché....

Un homme d'affaires portant un masque. Il a également un café et un journal dans les mains.

Déconfinement : de nombreux éléments à considérer

FI RELÈVE - Il est important de mettre en place un plan permettant de traiter les problèmes au fur et à mesure, selon l’Association canadienne…

Une photo portrait de Roberto Lamorte en noir et blanc.

L’art de la vente avec Roberto Lamorte ou comment faciliter la transmission de patrimoine

FI RELÈVE - Un des plus grands défis des conseillers des vingt prochaines années consistera à faciliter les transferts de patrimoine d'une génération à l'autre.

Un écran de caméra sur lequel on voit deux businessman assis à une table.

7 conseils pour stimuler l’engagement vidéo

FI RELÈVE - Les capsules vidéos vous offrent une bonne façon de vous démarquer en tant que conseiller pendant ce temps de confinement.

Un homme d'affaires surfant sur une vague de papiers.

Aider les clients à faire face au flot d’informations

FI RELÈVE - Les clients peuvent rapidement être submergés par le flot d’informations, et pour un conseiller, trier les bonnes informations des mauvaises est un…

Une femme devant un ordinateur qui fait une vidéoconférence avec un homme d'affaires.

Conseils pour la vidéoconférence avec les clients

FI RELÈVE - Des plateformes comme Skype et Zoom vous permettent de rencontrer vos clients virtuellement, mais il demeure essentiel que vous protégiez leurs informations…

Un homme qui écrit sur son ordinateur.

L’art de la vente avec Marc-Étienne Salvail ou apprivoiser la vidéoconférence

FI RELÈVE  - « On a longtemps tenu pour acquis que les gens préfèrent voir leur conseiller en personne. C'est faux, car de plus de plus…

L’art de la vente avec Olivier Truchon ou comment enrichir la boîte à outils de vente à distance

FI RELÈVE - Sous l'impact de la COVID-19, la vente à distance devient peu à peu la nouvelle normalité. Pour certains, l'apprentissage sera rude mais…

Gagner en efficacité, ce n’est pas sorcier

FI RELÈVE – Sara Gilbert livre quelques trucs faciles pour gagner en efficacité dans votre pratique.

femme d'affaire réfléchit en regardant son écran d'ordinateur

4 tactiques pour relancer l’acquisition de client

FI RELÈVE – Les conseillers ne peuvent pas se permettre de rester sur la touche lorsqu’il s'agit d'améliorer et de maximiser leur activité.

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou le « non » comme réponse désirable

FI RELÈVE - Il arrive que des clients potentiels ne correspondent pas aux spécialités des conseillers. Et dans ce cas, mieux vaut savoir dire «…

Une photo portrait de Luc Lévesque

L’art de la vente avec Luc Lévesque ou l’importance des suivis

FI RELÈVE - « La plupart des professionnels de la vente font peu de suivis. S'ils maximisaient leurs relations d'affaires en faisant systématiquement des suivis,…

Un petit personnage sur une échelle installant une étoile à côté de quatre autres étoiles.

Comment lire la cote Morningstar pour les actions

FI RELÈVE – Afin de bien les utiliser, il est important de bien interpréter les cotes de Morningstar.

Une photo portrait de Marc-Étienne Salvail.

L’art de la vente avec Marc Étienne Salvail ou l’assurance comme portefeuille d’actifs

FI RELÈVE - « Trop de conseillers mettent l'accent sur l'assurance vie aux dépens des produits de prestations du vivant. C'est une erreur car l'assurance…

Photo portrait de Marc Bérubé.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment naissent des vocations d’ambassadeurs

FI RELÈVE - Les clients qui recommandent des amis, des collègues ou des membres de leurs familles à leurs conseillers, valent leur pesant d'or.

Photo portrait de Lucie Gauthier.

L’art de la vente avec Lucie Gauthier ou vaincre la crainte de la prospection

FI RELÈVE - « La prospection, c'est la bête noire de plusieurs conseillers ! », constate Lucie Gauthier.

L’art de la vente avec David Benamron ou comment faire de la conformité un outil de vente

FI RELÈVE - La conformité, un fardeau ? Pas si vite !

Comment hiérarchiser le temps passé avec les clients

FI RELÈVE - Segmenter son book peut aider à mieux servir ses clients.

L’art de la vente avec Paulo Fonseca ou savoir laisser du temps au temps

FI RELÈVE - « En assurance de personnes, beaucoup de ventes n'arrivent pas à l'étape finale. Poussés par la tentation des ventes rapides, de nombreux…

Une femme d'affaire assise regardant un tableau de plan de marché

5 conseils pour ne pas être à la traîne en 2020

FI RELÈVE - Ces mesures permettront aux conseillers de rester pertinents et de garder une longueur d’avance sur la compétition.

Un homme et une femme assis sur un sofa à côté d'un conseiller financier qui leur montre un papier.

Les démarcheurs, une clé de succès de BMO

FI RELÈVE - « BMO entre dans l'arène des FNB. Les autres banques ne se bousculent pas dans ce marché en pleine croissance », titrait…

La confiance en soi peut devenir un obstacle

FI RELÈVE – L’idée reçue selon laquelle il faut avoir extrêmement confiance en soi pour réussir serait un mythe. Au contraire, le manque de confiance…

Une femme d'affaires devant un ordinateur. Elle a plusieurs mains, trois d'entre elles tiennent un téléphone, une autre une calculette, une un billet et la dernière une clé à molette.

Le travail multitâche, pas une si bonne affaire

FI RELÈVE - Alors qu’il est devenu une réalité pour les professionnels du milieu de la finance, le travail multitâche est critiqué par nombre de…

  • 9 janvier 2020 9 janvier 2020
  • 08:28
Caroline Rheaume posant devant un stand à la convention de la WBC à Cancun.

Un comité pour aider les boxeurs dans leur planification personnelle

FI RELÈVE - Concernée par les problèmes financiers des boxeurs, une avocate québécoise s’associe au World Boxing Council (WBC) pour créer un comité de planification…

Un homme et une femme assis sur un sofa à côté d'un conseiller financier qui leur montre un papier.

L’art de la vente avec Daniel Guillemette ou savoir poser les bonnes questions

FI RELÈVE - Acheteur de blocs d'affaires en série, le patron de Diversico, Experts-conseils s'intéresse également au processus de vente entre conseillers et clients.