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Manchettes dans FI Relève

Comment s’occuper d’une clientèle de jeunes professionnels de la santé?

FI RELÈVE – Dépourvus de fonds de pension pour leur retraite, les jeunes professionnels de la santé sont une clientèle particulière qui demande une planification…

Comment attirer plus de femmes dans le secteur des marchés financiers

FI RELÈVE – Augmenter le nombre de femmes dans leurs rangs est au cœur des préoccupations des institutions financières ces dernières années, mais il reste…

Gagner du temps en empêchant les autres de vous en faire perdre

FI RELÈVE - Le temps dans la journée d’un conseiller est précieux. Perdre son temps dans des réunions trop longues ou en répondant à des…

L’art de la vente avec Philippe Béland : de l’empowerment aux références

FI RELÈVE - «Nous vivons à l’ère de l’empowerment ou de la responsabilisation. Les consommateurs veulent rester maîtres du processus d’achat... dans la mesure du…

Vos clients sont-ils prêts pour vos vacances ?

FI RELÈVE – Le grand départ pour la plage ou la campagne approche à grands pas et vous n’avez pas encore organisé votre absence du…

L’art de la vente avec Hugo Neveu ou suivre sa clientèle existante

FI RELÈVE - La chasse effrénée aux références et aux nouveaux clients n’est qu’un leurre, affirme Hugo Neveu.

Surmontez vos insécurités en les comprenant

FI RELÈVE – Une carrière fulgurante avec des réalisations rapides et impressionnantes est le début de carrière que tout conseiller de la relève veut avoir.…

Le pire des mentors en six traits

FI RELÈVE – Avoir un mentor peut être la meilleure chose pour se propulser professionnelle.

Utiliser la politique à son avantage

FI RELÈVE – Comprendre les dynamiques politiques internes est un atout lorsqu’on souhaite innover au sein d’une organisation.

Se « débrancher » en vacances

FI RELÈVE - Les appareils mobiles étant constamment accessibles, il devient de plus en plus difficile pour les Canadiens de se «débrancher» du bureau lorsqu’ils…

  • Par : Leah Golob
  • 19 juin 2018 20 juillet 2018
  • 09:11

L’art de la vente avec Alain Samson ou savoir inspirer confiance

FI RELÈVE - Un vendeur qui n'a pas suffisamment confiance en lui signe sa perte.

Pourquoi vos clients ne vous recommandent pas?

FI RELÈVE – Si la majorité des clients sont loyaux à leur conseiller, seulement 47 % d’entre eux disent avoir recommandé leur conseiller à leurs…

S’exporter pour progresser

FI RELÈVE – Les conseillers de la relève peuvent gagner à s’expatrier afin de prendre rapidement du galon dans l’industrie.

Le mentorat, vu par Bernard Letendre

FI RELÈVE - Bernard Letendre prend régulièrement plaisir à troquer sa tenue veston-cravate pour revêtir son kimono de judo, un art martial qu’il pratique depuis…

Le mentorat, vu par Martin Lavigne

FI RELÈVE - Martin Lavigne se rappelle encore le conseil reçu il y a plus de 25 ans, à son premier jour au camp des…

Les conseils de Bernard Letendre à la relève

FI RELÈVE - Bernard Letendre se destinait à une carrière d’avocat. Après avoir décroché un baccalauréat et une maîtrise en droit criminel de l’Université de…

L’art de la vente avec Guy Bourgeois : découvrir le mobile d’achat

FI RELÈVE - Derrière chaque décision d'achat, il y a un mobile. Découvrez-le et vos arguments de vente auront de meilleures chances de toucher leur…

Les raisons de la colère

FI RELÈVE – En évitant de perdre le contrôle durant une discussion difficile, le conseiller sera en meilleure disposition pour résoudre son conflit, écrit Amy…

Soyez productif, fermez votre cellulaire

FI RELÈVE- Être injoignable une journée par semaine décuplera votre créativité et votre productivité.

Recherche jeunes conseillers désespérément ?

FI RELÈVE - Ils forment 29 % de la force de vente, mais génèrent seulement 14 % des revenus totaux.

Le réseautage, et après !

FI RELÈVE – Le développement et l’évolution de la carrière d’un conseiller en services financiers passent inévitablement par le réseautage. Cependant, réseauter n’est pas l’apanage…

Dissipez les mythes entourant le REER

FI RELÈVE – « Ces dernières années, plusieurs mythes ont circulé au sujet des REER, qui leur font, injustement, mauvaise presse », déplore Jamie Golombek,…