Manchettes dans FI Relève

Un homme qui écrit sur son ordinateur.

L’art de la vente avec Marc-Étienne Salvail ou apprivoiser la vidéoconférence

FI RELÈVE  - « On a longtemps tenu pour acquis que les gens préfèrent voir leur conseiller en personne. C'est faux, car de plus de plus…

L’art de la vente avec Olivier Truchon ou comment enrichir la boîte à outils de vente à distance

FI RELÈVE - Sous l'impact de la COVID-19, la vente à distance devient peu à peu la nouvelle normalité. Pour certains, l'apprentissage sera rude mais…

5 mesures pour aider les femmes à prendre leur retraite

FI RELÈVE – Aider vos clientes à rattraper leur retard par rapport aux hommes.

Gagner en efficacité, ce n’est pas sorcier

FI RELÈVE – Sara Gilbert livre quelques trucs faciles pour gagner en efficacité dans votre pratique.

femme d'affaire réfléchit en regardant son écran d'ordinateur

4 tactiques pour relancer l’acquisition de client

FI RELÈVE – Les conseillers ne peuvent pas se permettre de rester sur la touche lorsqu’il s'agit d'améliorer et de maximiser leur activité.

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou le « non » comme réponse désirable

FI RELÈVE - Il arrive que des clients potentiels ne correspondent pas aux spécialités des conseillers. Et dans ce cas, mieux vaut savoir dire «…

Une photo portrait de Luc Lévesque

L’art de la vente avec Luc Lévesque ou l’importance des suivis

FI RELÈVE - « La plupart des professionnels de la vente font peu de suivis. S'ils maximisaient leurs relations d'affaires en faisant systématiquement des suivis,…

Un petit personnage sur une échelle installant une étoile à côté de quatre autres étoiles.

Comment lire la cote Morningstar pour les actions

FI RELÈVE – Afin de bien les utiliser, il est important de bien interpréter les cotes de Morningstar.

Une photo portrait de Marc-Étienne Salvail.

L’art de la vente avec Marc Étienne Salvail ou l’assurance comme portefeuille d’actifs

FI RELÈVE - « Trop de conseillers mettent l'accent sur l'assurance vie aux dépens des produits de prestations du vivant. C'est une erreur car l'assurance…

Homme d'affaire les mains en coupe. Une petite valise avec une croix médicale à l'intérieur au-dessus de ses mains.

Un territoire peu exploité, l’AMG

FI RELÈVE - Les clients sont de plus en plus sensibilisés.

Photo portrait de Marc Bérubé.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment naissent des vocations d’ambassadeurs

FI RELÈVE - Les clients qui recommandent des amis, des collègues ou des membres de leurs familles à leurs conseillers, valent leur pesant d'or.

Photo portrait de Lucie Gauthier.

L’art de la vente avec Lucie Gauthier ou vaincre la crainte de la prospection

FI RELÈVE - « La prospection, c'est la bête noire de plusieurs conseillers ! », constate Lucie Gauthier.

Un couple de personnes âgées face à une femme d'affaire.

Planification de la retraite : l’expérience des banques utile aux conseillers

FI RELÈVE - DALBAR a classé les services offerts aux préretraités.

Spécialisez-vous et engagez-vous à bien servir les gens

FI RELÈVE - C’est votre meilleur ticket d’entrée dans la profession.

4 facteurs pour gagner la confiance de vos clients

FI RELÈVE – La pandémie vous offre une occasion de gagner la confiance de vos clients tout en démontrant votre valeur.

Ma première récession : Antoine Chaume et la crise du coronavirus

FI RELÈVE - Avec une décennie d’expérience à son actif, Antoine Chaume est en train de tirer les conclusions de ce grand apprentissage qu’est devenue,…

Comment diriger son équipe en temps de crise

FI RELÈVE – Répondre aux préoccupations personnelles est aussi important que répondre à celles du marché....

Déconfinement : de nombreux éléments à considérer

FI RELÈVE - Il est important de mettre en place un plan permettant de traiter les problèmes au fur et à mesure, selon l’Association canadienne…

L’art de la vente avec Roberto Lamorte ou comment faciliter la transmission de patrimoine

FI RELÈVE - Un des plus grands défis des conseillers des vingt prochaines années consistera à faciliter les transferts de patrimoine d'une génération à l'autre.

« Le plus grand défi pour les femmes reste la maternité »

FI RELÈVE - La condition des femmes dans l’industrie s’améliore, mais plusieurs obstacles les empêchent d’être considérées comme l’égale de leurs confrères.

Être un télétravailleur performant, pas si évident

FI RELÈVE – Le confinement dû au coronavirus a obligé de nombreuses entreprises à privilégier le télétravail, mais travailler de la maison requiert certaines compétences…

Les démarcheurs, une clé de succès de BMO

FI RELÈVE - « BMO entre dans l'arène des FNB. Les autres banques ne se bousculent pas dans ce marché en pleine croissance », titrait…