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Manchettes dans FI Relève

Un couple souriant devant un bureau. L'homme serre la main à une femme en tailleur qui est assise de l'autre côté de la table.

Améliorez votre taux de rétention de clients

FI RELÈVE – Acquérir de nouveaux clients est certes important, mais pour véritablement exceller dans son domaine il est essentiel de s’assurer de la fidélisation…

Une femme d'affaire intéressée qui prend des notes entre deux hommes d'affaire.

L’art de la vente avec Guy Duhaime et la joie d’apprendre

FI RELÈVE - La volonté d'apprendre encore, encore et encore. Voilà le carburant interne des bons vendeurs, selon Guy Duhaime, président-fondateur du Groupe Financier Multi…

Un homme d'affaire présentant 5 doigts. Sur chacun d'eux, il y a un post it

Revenu fixe : cinq stratégies à envisager

FI RELÈVE - Comment répondre à la hausse des taux ?

tirelire portant des lunettes

Les conseils de Geneviève Brouillard à la relève

FI RELÈVE - Il ne faut pas avoir peur d’ouvrir une porte, même si l’on ignore ce qu’il y a derrière, estime Geneviève Brouillard, première…

Femme d'affaire tenant un sac de papier rempli d'argent alors qu'il y a une pluie de billets autour d'elle.

Conseiller un client qui reçoit une somme d’argent imprévue

FI RELÈVE – Une somme d’argent imprévue peut vite devenir un fardeau pour les clients qui ne bénéficieraient pas des conseils adaptés.

Femme d'affaire dans un paysage désertique qui tire sur une poignée qui amène un paysage ensoleillé.

Devenez un acteur de changement

FI RELÈVE – Vous avez l’impression de pouvoir effectuer quelques suggestions à la direction de votre firme afin qu’elle modifie certaines façons de faire désuètes…

Réunion de trois hommes d'affaire, l'un d'eux semble émettre une objection.

L’art de la vente et la gestion des objections avec Louis Jolicoeur

FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.

Petit personnage qui lit un livre, cinq points d'interrogation autour de lui

Cinq précautions à prendre en cas de ralentissement économique

FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…

Deux hommes d'affaire. L'un grimpe des escaliers que l'autre dessine.

L’art de mieux vendre en apprenant de ses collègues avec Antoine Chaume

FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…

Portrait de Dominique Perras.

Du vélo à la finance – la reconversion de Dominique Perras

FI RELÈVE - Ancien coureur cycliste professionnel, Dominique Perras a embrassé la finance il y a une dizaine d’années. Une reconversion originale et courageuse. Il…

jeune femme souriante tenant une plquette dans sa main et la montrant à un homme d'affaire

Apprenez à vendre des nouveaux produits

FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.

couple de retraités parlant avec une femme, des papiers sont posés devant eux.

Volatilité des marchés : les stratégies à adopter pour les retraités

FI RELÈVE - Les marchés ont été malmenés ces dernières semaines. Après un mois d’octobre où le ressac a été violent, la majorité des titres…

Un homme d'affaire entouré de points d'interrogation

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou l’art de poser les bonnes questions

FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente…

Léonie St-Pierre Dionne, de la pratique à l’enseignement

FI RELÈVE - À 29 ans, Léonie St-Pierre Dionne a déjà une grande expérience. Très jeune dans l’industrie, elle s’est rapidement mise à son compte.…

Ma première récession : Bertrand Larocque et le « Lundi Noir »

FI RELÈVE - « J’ai appris qu’il fallait être humble face au marché », raconte Bertrand Larocque, en se rappelant de sa première récession en…

L’essentielle assurance invalidité

FI RELÈVE - Alors que la plupart des propriétaires pensent à se munir d’une assurance habitation, c’est loin d’être tous les professionnels qui ont le…

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou le courage d’aborder les sujets délicats

FI RELÈVE - Est-il vrai que les clients sont portés à quitter les conseillers qui leur parlent de sujets délicats?

Privilégier l’analyse de la valeur intrinsèque

FI RELÈVE - Le conseiller mise sur la qualité de l'analyse des gestionnaires.

Ma première récession : Léon Lemoine et la récession du début du vingt-et-unième siècle

FI RELÈVE – La première récession que Léon Lemoine a vécue en tant que membre de l’industrie financière lui a davantage apporté des confirmations que…

Pourquoi oubliez-vous vos moins bons coups?

FI RELÈVE – Lorsque les individus commettent des actes qui vont à l’encontre de leurs valeurs, ils tendent à les oublier afin de protéger la…

Recherche jeunes conseillers désespérément ?

FI RELÈVE - Ils forment 29 % de la force de vente, mais génèrent seulement 14 % des revenus totaux.

Le réseautage, et après !

FI RELÈVE – Le développement et l’évolution de la carrière d’un conseiller en services financiers passent inévitablement par le réseautage. Cependant, réseauter n’est pas l’apanage…