Comment finaliser la vente avec Guy Bourgeois
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Manchettes dans Stratégie d'affaires
Volatilité : 5 leçons à tirer de l’histoire des marchés
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Pour aider vos clients fortunés, évitez de faire ces erreurs
FI RELÈVE - Il n’existe pas de méthode uniforme pour gérer des grandes richesses, mais certaines erreurs courantes ou impairs sont certainement à éviter pour…
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Améliorez votre taux de rétention de clients
FI RELÈVE – Acquérir de nouveaux clients est certes important, mais pour véritablement exceller dans son domaine il est essentiel de s’assurer de la fidélisation…
- Par : Alizée Calza
- 31 janvier 2019 15 novembre 2019
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L’art de la vente avec Guy Duhaime et la joie d’apprendre
FI RELÈVE - La volonté d'apprendre encore, encore et encore. Voilà le carburant interne des bons vendeurs, selon Guy Duhaime, président-fondateur du Groupe Financier Multi…
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- 29 janvier 2019 27 août 2020
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Revenu fixe : cinq stratégies à envisager
FI RELÈVE - Comment répondre à la hausse des taux ?
- Par : Guillaume Poulin-Goyer
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Conseiller un client qui reçoit une somme d’argent imprévue
FI RELÈVE – Une somme d’argent imprévue peut vite devenir un fardeau pour les clients qui ne bénéficieraient pas des conseils adaptés.
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- 15 janvier 2019 15 novembre 2019
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Devenez un acteur de changement
FI RELÈVE – Vous avez l’impression de pouvoir effectuer quelques suggestions à la direction de votre firme afin qu’elle modifie certaines façons de faire désuètes…
- Par : Alizée Calza
- 10 janvier 2019 15 novembre 2019
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L’art de la vente et la gestion des objections avec Louis Jolicoeur
FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.
- Par : Jean-François Barbe
- 8 janvier 2019 27 août 2020
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Cinq précautions à prendre en cas de ralentissement économique
FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…
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- 20 Décembre 2018 15 novembre 2019
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L’art de mieux vendre en apprenant de ses collègues avec Antoine Chaume
FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…
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- 18 Décembre 2018 27 août 2020
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Apprenez à vendre des nouveaux produits
FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.
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- 11 Décembre 2018 15 novembre 2019
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Volatilité des marchés : les stratégies à adopter pour les retraités
FI RELÈVE - Les marchés ont été malmenés ces dernières semaines. Après un mois d’octobre où le ressac a été violent, la majorité des titres…
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L’art de la vente avec Eli Pichelli ou l’art de poser les bonnes questions
FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente…
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La planification financière pour fidéliser les clients
FI RELÈVE - La planification financière est un service de plus en plus stratégique pour les conseillers en service financier, selon une récente étude sur…
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Les milléniaux fortunés veulent changer le monde
FI RELÈVE – « Le secteur des dons philanthropiques au Canada sera redéfini dans les années à venir, car les milléniaux bienfaiteurs recherchent des façons…
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Quand le client est indiscipliné
FI RELÈVE - Son inertie peut compromettre son plan.
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Planification successorale : l’importance d’impliquer les enfants
FI RELÈVE - Les conseillers doivent développer une relation avec les futurs héritiers afin de démontrer pourquoi ils sont meilleurs que leurs concurrents.
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FI RELÈVE - Ils ne sont pas nécessairement coûteux, mais doivent être personnalisés.
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