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Manchettes dans Stratégie d'affaires

Une femme d'affaire sur une route qui se fend en deux.

Ma première récession : Hélène Gagné et le krach de 87

FI RELÈVE – « Il faut être comme un phare pour les investisseurs », explique Hélène Gagné, en se rappelant de sa première récession en…

Les applications mobiles ne séduisent pas les clients fortunés

FI RELÈVE - Les investisseurs faisant affaires avec un conseiller sont davantage satisfaits de leur utilisation d’une application mobile.

Un conseiller qui explique un sujet délicat à une jeune femme angoissée.

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou le courage d’aborder les sujets délicats

FI RELÈVE - Est-il vrai que les clients sont portés à quitter les conseillers qui leur parlent de sujets délicats?

Privilégier l’analyse de la valeur intrinsèque

FI RELÈVE - Le conseiller mise sur la qualité de l'analyse des gestionnaires.

  • Par : Yan Barcelo
  • 14 mars 2019 15 novembre 2019
  • 00:53

Ma première récession : Léon Lemoine et la récession du début du vingt-et-unième siècle

FI RELÈVE – La première récession que Léon Lemoine a vécue en tant que membre de l’industrie financière lui a davantage apporté des confirmations que…

Pourquoi oubliez-vous vos moins bons coups?

FI RELÈVE – Lorsque les individus commettent des actes qui vont à l’encontre de leurs valeurs, ils tendent à les oublier afin de protéger la…

Un homme d'affaire parlant à une autre femme d'affaire qui a l'air très intéressée

Comment finaliser la vente avec Guy Bourgeois

FI RELÈVE - Les amateurs de films sur le monde de la vente connaissent par cœur la fameuse injonction d'Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross…

Pleins de petits personnages en costume d'affaires qui regardent un graphique très volatile.

Volatilité : 5 leçons à tirer de l’histoire des marchés

FI RELÈVE – La réapparition de la volatilité à la fin de l’année 2018, alors qu’elle était restée dans une tendance baissière depuis presque une…

Pour aider vos clients fortunés, évitez de faire ces erreurs

FI RELÈVE - Il n’existe pas de méthode uniforme pour gérer des grandes richesses, mais certaines erreurs courantes ou impairs sont certainement à éviter pour…

Un couple souriant devant un bureau. L'homme serre la main à une femme en tailleur qui est assise de l'autre côté de la table.

Améliorez votre taux de rétention de clients

FI RELÈVE – Acquérir de nouveaux clients est certes important, mais pour véritablement exceller dans son domaine il est essentiel de s’assurer de la fidélisation…

Une femme d'affaire intéressée qui prend des notes entre deux hommes d'affaire.

L’art de la vente avec Guy Duhaime et la joie d’apprendre

FI RELÈVE - La volonté d'apprendre encore, encore et encore. Voilà le carburant interne des bons vendeurs, selon Guy Duhaime, président-fondateur du Groupe Financier Multi…

Un homme d'affaire présentant 5 doigts. Sur chacun d'eux, il y a un post it

Revenu fixe : cinq stratégies à envisager

FI RELÈVE - Comment répondre à la hausse des taux ?

Femme d'affaire tenant un sac de papier rempli d'argent alors qu'il y a une pluie de billets autour d'elle.

Conseiller un client qui reçoit une somme d’argent imprévue

FI RELÈVE – Une somme d’argent imprévue peut vite devenir un fardeau pour les clients qui ne bénéficieraient pas des conseils adaptés.

Femme d'affaire dans un paysage désertique qui tire sur une poignée qui amène un paysage ensoleillé.

Devenez un acteur de changement

FI RELÈVE – Vous avez l’impression de pouvoir effectuer quelques suggestions à la direction de votre firme afin qu’elle modifie certaines façons de faire désuètes…

Réunion de trois hommes d'affaire, l'un d'eux semble émettre une objection.

L’art de la vente et la gestion des objections avec Louis Jolicoeur

FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.

Petit personnage qui lit un livre, cinq points d'interrogation autour de lui

Cinq précautions à prendre en cas de ralentissement économique

FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…

L’art de mieux vendre en apprenant de ses collègues avec Antoine Chaume

FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…

jeune femme souriante tenant une plquette dans sa main et la montrant à un homme d'affaire

Apprenez à vendre des nouveaux produits

FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.

couple de retraités parlant avec une femme, des papiers sont posés devant eux.

Volatilité des marchés : les stratégies à adopter pour les retraités

FI RELÈVE - Les marchés ont été malmenés ces dernières semaines. Après un mois d’octobre où le ressac a été violent, la majorité des titres…

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou l’art de poser les bonnes questions

FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente…

La planification financière pour fidéliser les clients

FI RELÈVE - La planification financière est un service de plus en plus stratégique pour les conseillers en service financier, selon une récente étude sur…

Les milléniaux fortunés veulent changer le monde

FI RELÈVE – « Le secteur des dons philanthropiques au Canada sera redéfini dans les années à venir, car les milléniaux bienfaiteurs recherchent des façons…

Quand le client est indiscipliné

FI RELÈVE - Son inertie peut compromettre son plan.

Planification successorale : l’importance d’impliquer les enfants

FI RELÈVE - Les conseillers doivent développer une relation avec les futurs héritiers afin de démontrer pourquoi ils sont meilleurs que leurs concurrents.

La littératie financière pour resserrer le lien client-conseiller

FI RELÈVE - Les conseillers en services financiers et les autres professionnels du secteur peuvent avoir un impact positif sur le niveau d’éducation financière de…