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Manchettes dans Stratégie d'affaires

Préparer la prochaine correction

Réussir le retour au travail

FI RELÈVE - À distance, en mode hybride ou en présentiel.

Une photo portrait de David Benamron.

Agir en amont pour améliorer ses ventes

FI RELÈVE – Et éviter de faire fuir le client en cours de processus.

Attention au langage corporel numérique dans vos messages courriel

FI RELEVE – Le sous-texte implicite peut nuire à la relation de confiance.

Petit personnage qui lit un livre, cinq points d'interrogation autour de lui

Comment gérer les dilemmes éthiques

DÉVELOPPEMENT - Un groupe d'experts exhorte les conseillers à respecter le code de déontologie.

Piloter l’avion de la transformation

FI RELÈVE – Quatre facteurs clés pour mener l’équipage et les passagers à destination.

Obtenir le meilleur prix pour sa pratique

FI RELÈVE - « Gérez votre pratique comme si elle devait durer toujours. Cependant, soyez prêt à la vendre à l'acheteur le plus qualifié, au…

Les produits à GRV restent pertinents pour certains clients

Les cabinets indépendants en panne de relève

FI RELÈVE – L’industrie traverse un virage technologique qui transforme profondément le rôle du conseiller.

Comment aider les clients qui semblent allergiques à l’argent? 

FI RELÈVE – Offrez-leur ces conseils afin qu’ils puissent se réconcilier avec leurs finances. 

« Économie de grappes » et croissance des revenus

FI RELÈVE - Un récent webinaire de Canada Vie a développé la notion de « l'économie de grappes » comme moyen d'atteindre le chemin de…

Un homme d'affaire donnant un bâton de relais à un autre homme d'affaire.

Ne négligez pas votre planification de succession 

Il est bon de se préparer bien avant le jour J.

Comment se protéger du stress? 

FI RELÈVE - Méfiez-vous de la contagion émotionnelle. 

L’importance de mieux « qualifier » son client 

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Marc-Étienne Salvail.

Une photo portrait de Frédéric Perman.

Comment susciter la participation au processus

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Frédéric Perman.

Un homme d'affaire faisant du saut à la haie par dessus un panneau attention et qui va tomber dans le vide.

Méfiez-vous de vos défauts 

DÉVELOPPEMENT – Ne les laissez pas faire dérailler votre stratégie. 

Un homme d'affaire assis à un bureau devant un écran. Il a un téléphone dans une main.

Améliorer ses techniques de sollicitation 

FI RELÈVE - Le quatrième Congrès de la relève de l'Association de la relève des services financiers (ARSF), qui a eu lieu début octobre sur…

Photo portrait de Jean-Pierre Lauzier.

Le client doit « se sentir bien »

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Jean-Pierre Lauzier.

Jeunes conseillers face à l’achat de blocs d’affaires 

FI RELÈVE - L'atelier sur l'achat de blocs d'affaires a constitué le clou du quatrième Congrès de la relève de l'Association de la relève des…

L’importance d’amortir les objections

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Lucie Gauthier.

Comment recruter un conseiller?

FI RELÈVE - Agrandir son équipe est une étape importante et coûteuse, il est donc nécessaire de se pencher sur le processus de recrutement.

Augmenter sa défense contre les cyberattaques

FI RELÈVE - Six astuces pour motiver davantage ses employés.

Une photo portrait de Marc Bérubé.

L’importance du service d’après-vente 

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Marc Bérubé.

Un clavier d'ordinateur dont certaines touches ont été remplacées par des logos de médias sociaux.

Médias sociaux : faites-vous cette erreur? 

FI RELÈVE - Quelques astuces pour avoir davantage de succès. 

Rejoindre les femmes à valeur nette élevée 

FI RELÈVE - La COVID-19 a créé de nouvelles occasions d'affaires pour les conseillers désireux de développer le marché des femmes à valeur nette élevée. 

Réunion de trois hommes d'affaire, l'un d'eux semble émettre une objection.

Réintégrez tout le monde dans l’entreprise

DÉVELOPPEMENT - Même vos employés les plus anciens pourraient se sentir déconnectés.

Une photo portrait de David Benamron.

L’importance du premier entretien

FI RELÈVE - L'art de la vente avec David Benamron