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Manchettes dans Développement des affaires

Être vivant et interactif

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – L’utilisation de contenu interactif permet au conseiller d’impliquer ses clients tout en se différenciant de ses compétiteurs.

Ton REER, mon REER : notre situation particulière

Contribuer au reer de conjoint a comme principal objectif la planification de la retraite. Cette stratégie toute simple permet d'aider notre conjoint à se constituer…

L’avantage de la purification d’une société par actions

Depuis le budget fédéral du 23 mai 1985, il existe une exonération viagère, qui était initialement de 500 000 $ au maximum, des gains en…

Bras de fer dividende-gain en capital

Bien qu'il soit généralement reconnu que le gain en capital offre le traitement fiscal le plus avantageux sur des placements détenus dans un compte non…

Se départir de titres sans réaliser un gain en capital

Les clients qui détiennent des titres assortis d'un important gain en capital non réalisé dans un compte non enregistré sont de plus en plus nombreux.…

Ce qu’il faut considérer lorsque son client devient un snowbird

D'abord, votre client devrait garder son statut de résident canadien, puis amenez-le à considérer les questions concernant son logement, ses services bancaires et ses assurances.

  • 14 octobre 2015 16 octobre 2019
  • 08:49
Pertinence des revenus étrangers dans une société de gestion

Pertinence des revenus étrangers dans une société de gestion

DOSSIER FISCALITÉ – Plusieurs représentants déconseillent d'investir les sommes de la société de gestion en actions étrangères ou en fonds communs de placement à fort…

Trois conseils pour faire de vos clients des « experts » en finance

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Les clients peuvent être réticents à divulguer les détails de leur situation financière, surtout s’ils manquent de connaissances financières ou de…

  • Par : Leah Golob
  • 13 octobre 2015 20 août 2020
  • 09:12

Augmenter la productivité par le télétravail

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Un conseiller permettant le télétravail à son équipe pourrait voir sa productivité augmenter de près de 14 %, selon une étude…

Mémoires sur la LDPSF : les extraits marquants

LDPSF - Tous les mémoires sont maintenant déposés auprès du ministère des Finances qui les a rendus publics. Voici les meilleurs extraits, choisis pour vous.

Cinq conseils pour choisir un bon partenaire (d’affaires)

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Un bon partenaire d'affaires est définitivement un atout, il faut s’assurer de le choisir adéquatement en se basant sur des critères…

Les robots-conseillers veulent aider

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Au même titre qu’un système de gestion de portefeuille automatisé, les robots-conseillers peuvent aider les conseillers à améliorer leur pratique.

  • Par : Leah Golob
  • 29 septembre 2015 20 août 2020
  • 09:03
Conseiller les clients qui n'écoutent plus en trois étapes

Conseiller les clients qui n’écoutent plus en trois étapes

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Quand un client commence à ignorer les conseils qu'on leur donne, il est tentant de donner sa vraie opinion ou de…

  • Par : Leah Golob
  • 24 septembre 2015 20 août 2020
  • 10:35
Six bonnes pratiques pour une inoubliable dernière impression

Six bonnes pratiques pour une inoubliable dernière impression

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Ce sont les premières et les dernières actions qu'un conseiller fera qui marqueront le plus son client, selon l'effet de récence…

Six conseils pour s’assurer une bonne première impression

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Ce sont les premières et les dernières actions qu'un conseiller fera qui marqueront le plus son client, selon l'effet de récence…

Dette à la consommation : croissance moins marquée au Canada au deuxième trimestre

L'endettement des Canadiens a crû de 2 % au deuxième trimestre de 2015, soit un rythme plus lent qu'au trimestre précédent alors que l'augmentation a…

Trois façons d'aider les clientes veuves

Trois façons d’aider les clientes veuves

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Suivant la hausse de l'espérance de vie, une augmentation du nombre de clientes susceptible de devenir veuve est anticipée. Les conseillers…

  • Par : Leah Golob
  • 15 septembre 2015 20 août 2020
  • 10:07

Huit moyens de détecter le mensonge chez vos clients

DIAPORAMA – Sur dix clients que le conseiller rencontre, six lui mentiront , selon l’étude du psychologue Robert Feldman de l’Université du Massachussetts.

Trois conseils pour embaucher du personnel de soutien

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Le personnel de soutien doit rendre la vie plus facile au conseiller et l'aider à améliorer la productivité de son entreprise.

  • Par : Leah Golob
  • 8 septembre 2015 20 août 2020
  • 09:56
À Manuvie, mon mot de passe, c'est ma voix !

À Manuvie, mon mot de passe, c’est ma voix !

Manuvie accentue la sécurité de ses centres d'appels en adoptant un système de réponse vocale interactive (RVI) bilingue intégrant une technologie de compréhension du langage…

Trois conseils pour aider vos clients à faire face à une retraite anticipée

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Quatre Canadiens âgés entre 45 et 64 ans sur dix croient qu'ils ne seront pas capables de survivre plus de cinq…

  • Par : Leah Golob
  • 1 septembre 2015 20 août 2020
  • 10:50

Trois conseils pour aider des clients endettés à atteindre leurs objectifs à la retraite

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Malgré la présence de dettes de consommation importantes, le conseiller peut aider son client à atteindre ses objectifs de retraite par…

Quatre conseils pour choisir le bon partenaire d’affaires

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Que vous soyez à la recherche d'un partenaire d'affaires pour réduire les coûts ou de quelqu’un pour vous remplacer, vous voudrez…

  • Par : Leah Golob
  • 25 août 2015 20 août 2020
  • 10:39

Réagir à une rétroaction en cinq étapes

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Être réceptif à la critique et s’en servir de manière constructive permet de s’améliorer rapidement.

Quatre conseils pour s’assurer que vos clients pensent à vous

Démontrer sa valeur ajoutée à ses clients est exigeant. Particulièrement avec l'arrivée des robots-conseillers et l’augmentation des exigences de divulgation.

  • Par : Leah Golob
  • 18 août 2015 20 août 2020
  • 10:56