Manchettes dans Développement des affaires

Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Alain Samson ou savoir inspirer confiance

FI RELÈVE - Un vendeur qui n'a pas suffisamment confiance en lui signe sa perte.

Par : Jean-François Barbe
14 juin 2018 26 août 2020
09:27

Stratégie d'affaires

Pourquoi vos clients ne vous recommandent pas?

FI RELÈVE – Si la majorité des clients sont loyaux à leur conseiller, seulement 47 % d’entre eux disent avoir recommandé leur conseiller à leurs…

Par : James Langton
12 juin 2018 15 novembre 2019
09:16

Carrière

S’exporter pour progresser

FI RELÈVE – Les conseillers de la relève peuvent gagner à s’expatrier afin de prendre rapidement du galon dans l’industrie.

Par : Frédéric Roy
7 juin 2018 10 novembre 2019
07:12

Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Guy Bourgeois : découvrir le mobile d’achat

FI RELÈVE - Derrière chaque décision d'achat, il y a un mobile. Découvrez-le et vos arguments de vente auront de meilleures chances de toucher leur…

Par : Jean-François Barbe
4 juin 2018 26 août 2020
22:51

Stratégie d'affaires

Les raisons de la colère

FI RELÈVE – En évitant de perdre le contrôle durant une discussion difficile, le conseiller sera en meilleure disposition pour résoudre son conflit, écrit Amy…

Par : Frédéric Roy
31 mai 2018 15 novembre 2019
10:29

Carrière

Le mentorat, vu par Bernard Letendre

FI RELÈVE - Bernard Letendre prend régulièrement plaisir à troquer sa tenue veston-cravate pour revêtir son kimono de judo, un art martial qu’il pratique depuis…

Par : Pierre Théroux
29 mai 2018 10 novembre 2019
08:30

Un petit bonhomme qui dit qu'il n'y a pas de téléphone.

Stratégie d'affaires

Soyez productif, fermez votre cellulaire

FI RELÈVE- Être injoignable une journée par semaine décuplera votre créativité et votre productivité.

Par : Frédéric Roy
24 mai 2018 15 novembre 2019
10:35

Carrière

Le mentorat, vu par Martin Lavigne

FI RELÈVE - Martin Lavigne se rappelle encore le conseil reçu il y a plus de 25 ans, à son premier jour au camp des…

Par : Pierre Théroux
22 mai 2018 10 novembre 2019
08:52

Stratégie d'affaires

Plus de Canadiens considèrent le revenu viager garanti

FI RELÈVE - Les fonds distincts et les rentes aident les Canadiens à atteindre leurs objectifs.

Par : Leah Golob
17 mai 2018 20 août 2020
10:26

Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Ginette Gagnon : comment tisser un lien avec son client

FI RELÈVE - En accompagnant sa mère de 78 ans à un rendez-vous avec son conseiller, Ginette Gagnon a été frappée de voir à quel…

Par : Jean-François Barbe
15 mai 2018 26 août 2020
08:52

Stratégie d'affaires

Vos clients s’intéressent aux obligations vertes?

FI RELÈVE – Avec les changements climatiques, de plus en plus d’investisseurs s’intéressent aux obligations vertes. Mais pourquoi ces obligations sont-elles si prisées?

Par : Alizée Calza
10 mai 2018 15 novembre 2019
08:50

Stratégie d'affaires

Le conseiller de demain en trois points

FI RELÈVE - Psychologue, employeur, expert en marketing et en médias sociaux, voici quelques éléments du conseiller de demain, selon les panélistes réunis par la…

Par : Frédéric Roy
7 mai 2018 15 novembre 2019
15:58

Vieux monsieur qui a l'air désespéré face à une jeune femme à une table

Stratégie d'affaires

Capacité mentale du client : le rôle du conseiller

FI RELÈVE - Lorsque vous soupçonnez un déclin cognitif chez un client vieillissant, comment pouvez-vous vous assurer de servir les meilleurs intérêts de ce client…