FI RELÈVE - Alors que le déconfinement va bon train, bien des employeurs recrutent, mais à distance. Êtes-vous prêts à passer ce genre d’entretien?
FI RELÈVE - Un grand défi pour une équipe pas habituée au télétravail.
FI RELÈVE - Seules quatre étapes seraient nécessaires pour redémarrer avec succès, estime le Harvard Business Review.
FI RELÈVE - Cela dépend de la façon dont l’indice qu’il suit est construit et la région qu’il privilégie.
FI RELÈVE – La COVID-19 ne devrait pas vous empêcher de partager du temps avec vos clients.
FI RELÈVE – Répondre aux préoccupations personnelles est aussi important que répondre à celles du marché....
FI RELÈVE - Il est important de mettre en place un plan permettant de traiter les problèmes au fur et à mesure, selon l’Association canadienne…
FI RELÈVE - Un des plus grands défis des conseillers des vingt prochaines années consistera à faciliter les transferts de patrimoine d'une génération à l'autre.
FI RELÈVE - Les capsules vidéos vous offrent une bonne façon de vous démarquer en tant que conseiller pendant ce temps de confinement.
FI RELÈVE - Les clients peuvent rapidement être submergés par le flot d’informations, et pour un conseiller, trier les bonnes informations des mauvaises est un…
FI RELÈVE - Des plateformes comme Skype et Zoom vous permettent de rencontrer vos clients virtuellement, mais il demeure essentiel que vous protégiez leurs informations…
FI RELÈVE - « On a longtemps tenu pour acquis que les gens préfèrent voir leur conseiller en personne. C'est faux, car de plus de plus…
FI RELÈVE - Sous l'impact de la COVID-19, la vente à distance devient peu à peu la nouvelle normalité. Pour certains, l'apprentissage sera rude mais…
FI RELÈVE – Sara Gilbert livre quelques trucs faciles pour gagner en efficacité dans votre pratique.
FI RELÈVE – Les conseillers ne peuvent pas se permettre de rester sur la touche lorsqu’il s'agit d'améliorer et de maximiser leur activité.
FI RELÈVE - Il arrive que des clients potentiels ne correspondent pas aux spécialités des conseillers. Et dans ce cas, mieux vaut savoir dire «…
FI RELÈVE - « La plupart des professionnels de la vente font peu de suivis. S'ils maximisaient leurs relations d'affaires en faisant systématiquement des suivis,…
FI RELÈVE – Afin de bien les utiliser, il est important de bien interpréter les cotes de Morningstar.
FI RELÈVE - « Trop de conseillers mettent l'accent sur l'assurance vie aux dépens des produits de prestations du vivant. C'est une erreur car l'assurance…
FI RELÈVE - Les clients qui recommandent des amis, des collègues ou des membres de leurs familles à leurs conseillers, valent leur pesant d'or.
FI RELÈVE - « La prospection, c'est la bête noire de plusieurs conseillers ! », constate Lucie Gauthier.
FI RELÈVE - La conformité, un fardeau ? Pas si vite !
FI RELÈVE - Segmenter son book peut aider à mieux servir ses clients.
FI RELÈVE - « En assurance de personnes, beaucoup de ventes n'arrivent pas à l'étape finale. Poussés par la tentation des ventes rapides, de nombreux…
FI RELÈVE - Ces mesures permettront aux conseillers de rester pertinents et de garder une longueur d’avance sur la compétition.