Une solution aux ventes abusives ?

Selon un sondage, deux tiers des détenteurs du titre de CFA pensent que la rémunération axée sur le volume des ventes entraîne des conflits d’intérêts. Toutefois, seulement 15 % d’entre eux croient que l’interdiction pure et simple de ce mode de rémunération suffirait à éliminer ces conflits. Faisant référence aux expériences britannique, australienne et américaine, le CFA Institute s’oppose à la rémunération sur honoraires, puisqu’elle empêcherait des consommateurs peu fortunés de voir un conseiller. Le CFA Institute suggère plutôt d’abolir les commissions basées sur le volume des ventes et d’implanter des grilles de commissions uniformes, en pourcentage des frais de gestion, qui s’appliqueraient à tous les produits d’une même catégorie. C’est à cette condition que le système de rémunération des conseillers permettra d’éviter le problème des ventes abusives en produits d’investissement, selon le CFA Institute (http://tinyurl.com/k4j7vxb).