Vendre des rentes de façon convaincante

Sept travailleurs sur dix craignent l’épuisement prématuré de leur épargne-retraite, indique un récent sondage de la Financière Sun Life (http://tinyurl.com/ll7jhcl). Ces consommateurs sont très réceptifs aux produits de revenu garanti. Comment entamer la conversation ? Sun Life suggère aux conseillers de présenter son produit de revenu viager garanti SunFlex, en faisant ressortir certains éléments : la sécurité (le revenu ne baissera pas, malgré les fluctuations des marchés) ; la croissance possible (revenu boni lié au rendement des fonds choisis) ; la souplesse, parce que le client peut prendre une avance ou encore transformer une partie ou la totalité du revenu en une rente à constitution immédiate (http://tinyurl.com/nf4xse2). Dans ses documents de marketing, Sun Life résume en quatre pages la stratégie de vente de SunFlex en faisant ressortir les principaux éléments qui influent sur le revenu initial et le revenu boni (http://tinyurl.com/k4asx3l).