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Manchettes dans Stratégie d'affaires

Un conseiller qui explique un sujet délicat à une jeune femme angoissée.

Les conseillers peinent à retenir leurs clientes

FI RELÈVE – Quelles leçons pouvez-vous tirer de ce constat ?

Rencontrez vite votre client s’il peine à maîtriser la gestion de ses emprunts

FI RELÈVE - Le recours au crédit peut être aisé lorsque le revenu du ménage est relativement élevé et tous n’ont pas conscience des pièges…

Cinq pions alignés sur un fond blanc. L'ombre de l'un des cinq est le roi et non un pion normal.

Se démarquer en tant que conseiller

FI RELÈVE - Pour se distinguer en tant que conseiller, il faut offrir un bon service, mais aussi mettre de l’avant ses propres particularités. Un…

Monsieur innovation

L’art de la vente avec Stéphane Rochon ou comment percer de nouveaux marchés

FI RELÈVE - « Quand j'ai débuté ma carrière au milieu des années quatre-vingt-dix, le gros du développement d'affaires se faisait dans sa propre communauté,…

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou comment rejoindre les clients fortunés

FI RELÈVE - Chez les concessionnaires de Mercedes-Benz, les vendeurs de voitures neuves bénéficient de leurs propres espaces de vente alors que les vendeurs de…

Un doigt touchant un écran interactif faisant apparaître des circuits informatiques.

Irosoft mise sur la technologie financière pour nourrir sa croissance

FI RELÈVE - Après s’être développée au sein des secteurs juridique et gouvernemental au point d’en être devenue un incontournable en matière de valorisation de…

Vos clients sont-ils prêts pour vos vacances ?

FI RELÈVE – Le grand départ pour la plage ou la campagne approche à grands pas et vous n’avez pas encore organisé votre absence du…

Un bras avec un costume tenant un panneau avec 5 étoiles dessinées dessus. On voit deux autres bulles avec un coeur dans l'une d'elle et un vu dans l'autre.

Calculer la valeur d’un conseiller

FI RELÈVE – Il n’est pas évident d’estimer la valeur que peut apporter un conseiller en placement à un investisseur. Requérir les services d’un conseiller…

Un couple de personnes âgées face à une femme d'affaire.

L’importance de la planification successorale

FI RELÈVE – Faire une planification successorale est nécessaire dans un objectif de protection et de transmission du patrimoine.

Un homme d'affaire le pouce en l'air, avec une équipe de quatre personnes derrière de femmes et d'hommes d'affaire heureux.

Miser sur ses employés pour faire croître sa firme

FI RELÈVE – En plus de miser sur la technologie, de nombreuses entreprises investissent dans la santé et le bonheur de leurs employés afin de…

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou la nécessité de ne pas abandonner trop vite

FI RELÈVE - S'ils ne réussissent pas à susciter rapidement un acte d'achat, bien des conseillers ont le réflexe de laisser tomber leurs clients en…

Fabien Major dans son bureau.

Ma première récession : Fabien Major et la récession des années 1990

FI RELÈVE – Frappé de plein fouet par trois récessions, Fabien Major n’a pas abandonné la profession, il a plutôt décidé de devenir vulgarisateur pour…

Un dessin de cinq hommes d'affaires les uns à côté des autres. Un est un peu en avant avec une lumière sur lui.

Les conseillers pourraient en faire plus pour leurs clients

FI RELÈVE - Comment un conseiller peut-il se démarquer ? Un sondage a examiné l'engagement des clients pour le déterminer.

Quatre silhouettes de personnes.

La majorité des Canadiens n’investissent pas

FI RELÈVE - La difficulté à comprendre l'information y serait pour quelque chose.

  • Par : Yan Barcelo
  • 19 juin 2019 16 novembre 2019
  • 00:45
Un portrait de Gaetan Veillette.

Ma première récession : Gaétan Veillette et l’après-11 septembre

FI RELÈVE – Loin de considérer les récessions comme des événements malheureux, Gaétan Veillette y voit des occasions à saisir.

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

Comment faire du démarchage téléphonique avec Guy Bourgeois

FI RELÈVE - Dans son livre Comment vendre sa salade et prendre le contrôle de son avenir (Montréal, Éditions de l'Homme, 2011), Guy Bourgeois consacre…

La naissance d’un enfant, ça se planifie

FI RELÈVE – Évidemment, avoir un enfant, c’est d’abord un projet de vie, mais un tel événement vient avec de beaux défis financiers pour lesquels…

Une guirlande de papier avec deux personnages se tenant la main, un ciseau les sépare.

Bien accompagner un client qui se sépare

FI RELÈVE - Votre client vous annonce qu’il redevient célibataire. Comment le guider durant cette étape délicate autant sur le plan émotif autant que financier ?

Un homme d'affaire souriant serrant la main à un autre homme d'affaire.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment solliciter les entrepreneurs

FI RELÈVE - Beaucoup d'appelés, peu d'élus. C'est ainsi qu'apparaissent les conseillers face à l'espoir de développer une clientèle de gens d'affaires.

Homme d'affaire les mains en coupe. Une petite valise avec une croix médicale à l'intérieur au-dessus de ses mains.

L’art de la vente avec Nathalie Tremblay ou comment offrir l’assurance maladies graves

FI RELÈVE - Pendant près de vingt ans, Nathalie Tremblay a été cheffe de produits en assurance de personnes chez Desjardins Assurances. « Au début…

Un petit bonhomme qui dit qu'il n'y a pas de téléphone.

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou comment conserver les clients qui changent

FI RELÈVE - Un beau jour, des clients se mettent à décliner leur rendez-vous annuel, en disant que tout va bien, qu'ils sont satisfaits des…

Choisir un placement, tout un art

FI RELÈVE - Le choix d’un placement doit essentiellement dépendre de sa capacité à générer un rendement, de la politique de placement, de l’analyse macroéconomique…

Quatre personnes autour d'une table avec pleins de graphiques financiers devant elles.

Medici fête ses dix ans et passe la barre des 500 M$

FI RELÈVE - La société de gestion de portefeuille Medici, qui a fêté ses dix ans peu avant les Fêtes, vient de franchir la barre…

Conseiller une personne seule

FI RELÈVE - La planification financière d’une personne seule, sans enfant et sans conjoint, comporte certaines particularités qui lui sont propres, notamment en matière de…

Un homme d'affaire dans une bulle. Derrière on voit la terre.

Ma première récession : Marc L’Écuyer et la bulle technologique

FI RELÈVE – Ce qui a le plus marqué Marc L’Écuyer lors de sa première récession, ce n’est pas la baisse des marchés, mais la…