Les démarcheurs, une clé de succès de BMO
FI RELÈVE - « BMO entre dans l'arène des FNB. Les autres banques ne se bousculent pas dans ce marché en pleine croissance », titrait…
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Manchettes dans Stratégie d'affaires
La confiance en soi peut devenir un obstacle
FI RELÈVE – L’idée reçue selon laquelle il faut avoir extrêmement confiance en soi pour réussir serait un mythe. Au contraire, le manque de confiance…
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Le travail multitâche, pas une si bonne affaire
FI RELÈVE - Alors qu’il est devenu une réalité pour les professionnels du milieu de la finance, le travail multitâche est critiqué par nombre de…
- 9 janvier 2020 9 janvier 2020
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Un comité pour aider les boxeurs dans leur planification personnelle
FI RELÈVE - Concernée par les problèmes financiers des boxeurs, une avocate québécoise s’associe au World Boxing Council (WBC) pour créer un comité de planification…
- Par : Alizée Calza
- 7 janvier 2020 7 janvier 2020
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L’art de la vente avec Daniel Guillemette ou savoir poser les bonnes questions
FI RELÈVE - Acheteur de blocs d'affaires en série, le patron de Diversico, Experts-conseils s'intéresse également au processus de vente entre conseillers et clients.
- Par : Jean-François Barbe
- 2 janvier 2020 26 août 2020
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L’art de la vente avec Olivier Truchon ou comment susciter la confiance sur Internet
FI RELÈVE - À l'ère des fraudes et vols d'identités massifs sur Internet, bien des conseillers hésitent à proposer leurs produits et services sur le…
- Par : Jean-François Barbe
- 19 Décembre 2019 26 août 2020
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5 façons de créer de la valeur avec l’ESG
FI RELÈVE – Les facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) ont un lien avec les flux de trésorerie de cinq manières.
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- 17 Décembre 2019 17 Décembre 2019
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L’art de la vente avec François Blanchet ou comment solliciter de nouvelles clientèles d’affaires
FI RELÈVE - Plusieurs conseillers tentent de développer de nouveaux marchés d'affaires en épluchant des bottins de villes ou de régions. Ils partent de la…
- Par : Jean-François Barbe
- 10 Décembre 2019 26 août 2020
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Ma première récession : An-Lap Vo-Dignard et la récession des années 2000
FI RELÈVE – An-Lap Vo-Dignard n’a pas tant souffert de la première récession qu’il a vécu en tant que professionnel de l’industrie, au contraire!
- Par : Alizée Calza
- 3 Décembre 2019 3 Décembre 2019
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Le mythe des 4 %, un concept à revoir
FI RELÈVE - En finance, il n’existe pas de vérité absolue. La situation dépendant de chaque client, il est bon de ne pas appliquer de…
- Par : Alizée Calza
- 28 novembre 2019 28 novembre 2019
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Pour en finir avec les tâches répétitives
FI RELÈVE - L'automatisation aide les adjointes à être plus efficaces et à consacrer plus de temps aux clients.
- Par : Pierre Théroux
- 25 novembre 2019 26 novembre 2019
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Méfiez-vous du jargon de l’industrie
FI RELÈVE – Lorsque vous parlez à un client, méfiez-vous des mots et des acronymes que vous utilisez. Autrement, il est fort probable que votre…
- Par : Finance et Investissement
- 19 novembre 2019 19 novembre 2019
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Évitez la fraude à vos clients
FI RELÈVE – La fraude peut être dévastatrice pour vos clients, toutefois la compétence d’un professionnel de la finance peut en atténuer les effets.
- Par : Alizée Calza
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Clients riches à conserver
FI RELÈVE - Le nombre de personnes fortunées est en hausse constante ici et dans le monde, et les firmes de courtage de plein exercice…
- Par : Pierre Théroux
- 1 novembre 2019 15 novembre 2019
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Consacrer toujours plus de temps au client
FI RELÈVE - Malgré les nombreux changements que subit l’industrie, le client doit demeurer au centre des préoccupations des conseillers et la technologie peut aider…
- Par : Finance et Investissement
- 30 octobre 2019 15 novembre 2019
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Conseillers : soyez mieux informés sur l’investissement responsable
FI RELÈVE - Alors que l’investissement responsable (IR) capte l’attention d’une majorité des investisseurs canadiens, les conseillers feraient mieux d’en apprendre davantage sur les concepts…
- 29 octobre 2019 2 janvier 2020
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Un géant en période d’échauffement
FI RELÈVE - Longtemps considéré comme un cabinet d'assurance de dommages, Lussier Dale Parizeau, Cabinet de services financiers s'intéresse maintenant à l'assurance de personnes et…
- Par : Jean-François Barbe
- 23 octobre 2019 26 août 2020
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L’art de la vente avec David Benamron ou comment produire des références
FI RELÈVE - « Les références constituent la plus grande source d'inquiétude des conseillers », affirme David Benamron, directeur exécutif des ventes, marchés avancés, de…
- Par : Jean-François Barbe
- 22 octobre 2019 26 août 2020
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L’art de la vente avec Marc Patry ou mieux réussir les ventes croisées
FI RELÈVE - Président de PPTA Services financiers, Marc Patry pilote les grands projets de ce cabinet de Gatineau de neuf conseillers et quatre adjointes.
- Par : Jean-François Barbe
- 15 octobre 2019 26 août 2020
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Les pires comportements à adopter en Bourse
FI RELÈVE - Pour mieux identifier les bons gestes à adopter à la Bourse, il est d’adon de cibler les pires comportements afin de les…
- Par : Finance et Investissement
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Clients anxieux : mieux comprendre pour mieux servir
FI RELÈVE - L’anxiété face à l’argent peut avoir de lourdes conséquences financières. Comment savoir si la personne devant vous souffre d’anxiété financière? Que craignent…
- Par : Caroline Ethier
- 1 octobre 2019 15 novembre 2019
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FI RELÈVE - À titre de directeur exécutif des ventes, marchés avancés à la Financière MSA, David Benamron donne des formations de cinq heures aux…
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- 25 septembre 2019 27 août 2020
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L’art de la vente avec François Blanchet ou comment gérer les pistes de vente
FI RELÈVE - En matière de pistes de vente ou de leads, la rapidité et la persévérance décident de tout.
- Par : Jean-François Barbe
- 19 septembre 2019 27 août 2020
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L’éducation financière, clé de la fidélisation
FI RELÈVE - Plus leur niveau de connaissance en investissement est élevé, moins les clients ont tendance à vouloir quitter leurs conseillers. Par conséquent, les…
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FI RELÈVE - « Les clients fortunés ont naturellement tendance à aller vers les banques et les caisses populaires », observe Frédéric Perman, vice-président développement…
- Par : Jean-François Barbe
- 11 septembre 2019 26 août 2020
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