Helios : « Nous sommes victimes de notre succès »

04.05.2009 - 09:00 - Léonie Laflamme Savoie

Claude Paré, directeur principal développement chez Desjardins Sécurité financière (DSF), soutient que la décision de suspendre la garantie 100/100r des contrats de fonds de placements Helios prouve que l’institution financière souhaite gérer sa croissance de « façon ordonnée ».

DSF aurait d'ailleurs déjà atteint ses objectifs de ventes pour 2009 : « Nous sommes en quelque sorte victimes de notre succès, explique-t-il. Nos ventes ont été beaucoup plus importantes que prévu et, à ce jour, nous en avons vendu près de quatre fois plus que l'an dernier à la même date. »

« C'est drôle quand même parce qu'il y a deux ans nous avions de la difficulté à faire comprendre l'utilité de la garantie 100/100r, ajoute-t-il. Pourtant c'est certain que ce produit répond à un besoin des clients et les événements nous ont montré que ce type de garantie avait une place importante dans la gestion de la retraite. »

Claude Paré se défend d'ailleurs de changer les règles du jeu lorsque la partie devient difficile en rappelant que les clients qui détiennent actuellement des contrats Helios à garantie 100/100r ne verront pas de changements effectués à leurs placements.

« Il n'y a aucun changement pour ceux qui détiennent déjà ce type de contrat et pour ceux qui y souscriront d'ici le 8 mai prochain. Toutefois, les clients qui détiennent des contrats Helios avec une autre garantie, comme la 75/75 par exemple, ne pourront pas transférer vers la 100/100r.»

Cette suspension serait faite afin de diminuer le profil de risque de DSF qui a déjà atteint ses objectifs de ventes pour la garantie 100/100r cette année : « Nous voulons avoir une croissance ordonnée, cette suspension nous permet de diminuer notre profil de risque tout en atteignant nos objectifs de croissance pour l'année, souligne Claude Paré. Nous faisons la preuve que nous gérons bien notre risque ».

Interrogé sur les problèmes que connaissent plusieurs assureurs offrant des produits garantis, Claude Paré rappelle que les assureurs canadiens sont dans une situation beaucoup plus facile que celle de leurs homologues américains.

« Il y a eu 55 changements faits à ce type de produits durant le dernier trimestre sur le marché américain. Les assureurs américains sont entrés sur ce marché beaucoup plus tôt, ont fait beaucoup plus de ventes et en paient aujourd'hui le prix. »