Dans une industrie qui carbure au volume, un petit cabinet fait son chemin

01.08.2009 - Par Jean-François Parent

Alors que la consolidation bat son plein dans le secteur des services financiers, on pourrait penser que seuls les grands cabinets peuvent survivre. Pourtant, à Sherbrooke, Mérici Services financiers tire son épingle du jeu.

De taille modeste, comptant une cinquantaine de représentants en fonds communs de placement et une présence marginale dans l'assurance de personnes, le bureau fondé par Michel Boutin en 2002 continue néanmoins d'engranger des profits.

" C'est sûr que nous en ferons moins cette année, et mes représentants s'y attendent ", dit Michel Boutin. Une baisse de profits signifie aussi un bénéfice moins important à partager entre tous les représentants.

Partager ? " Je redistribue les profits annuels entre les représentants selon une échelle qui varie de 10 à 20 % des excédents ", explique Michel Boutin, qui mise sur un curieux mélange de structure coopérative et d'entreprise privée pour distribuer des fonds communs entre Sherbrooke et Québec.

Si jamais le réseau est vendu, 65 % du produit de la vente revient aux représentants, en proportion de leurs volumes d'affaires respectifs. " Dans mes contrats, j'insiste aussi pour que cette somme soit ensuite redistribuée entre le courtier et ses associés. "

Pourquoi risquer de se priver de fonds qui pourraient être nécessaires au développement des affaires ou au soutien d'une croissance des volumes de courtage ? Poser la question, c'est y répondre. " L'idée n'est pas de croître à tout prix, mais plutôt d'avoir du plaisir à pratiquer ce métier ", répond Michel Boutin, qui est devenu grand-père récemment.

Misant seulement sur les profits du cabinet pour son salaire de président de Mérici, Michel Boutin tire plutôt ses revenus de sa clientèle en épargne collective. L'important, c'est le client, et non pas la commission, assure-t-il. Et comme il veut recruter des conseillers qui partagent ses idées, qui ne seront pas attirés uniquement par le volume à tout prix et les commissions qui en découlent, il s'est assuré de mettre sur pied un réseau fiable, stable et prospère.