DÉVELOPPEMENT - Une bonne préparation est cruciale.
ZONE EXPERTS - Quelques stratégies pour vous aider à arriver à une entente.
ZONE EXPERTS - Une question qui mérite d’être posée, analysée et mise en pratique.
DÉVELOPPEMENT - Cette période est chargée en émotions tant pour le vendeur que pour l’acheteur.
ZONE EXPERTS - Dans les prochaines années, les opportunités d’achat de blocs d'affaires seront importantes sur le marché.
DÉVELOPPEMENT - Quatre professionnels partagent leur expérience et les trucs qu’ils ont développés.
FI RELÈVE - L'atelier sur l'achat de blocs d'affaires a constitué le clou du quatrième Congrès de la relève de l'Association de la relève des services financiers (ARSF). Il s'est déroulé jeudi sur le web.
FI RELÈVE - Sébastien Sévigny a réussi ce tour de force.
Dans l'univers de l'assurance de personnes, la forte vague des départs à la retraite ne crée pas toujours des occasions en or pour la relève. Trop souvent, les blocs d'affaires (books) des vétérans n'ont plus grande valeur.
Les conseillers cherchent à associer la haute technologie au contact humain.