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FI RELÈVE - Sébastien Sévigny a réussi ce tour de force.

Pleins de pouce vers le bas et au milieu, un homme d'affaire pas content.

Dans l'univers de l'assurance de personnes, la forte vague des départs à la retraite ne crée pas toujours des occasions en or pour la relève. Trop souvent, les blocs d'affaires (books) des vétérans n'ont plus grande valeur.

Une conseillère explique à un couple son plan.

Les conseillers cherchent à associer la haute technologie au contact humain.

Un homme d'affaire souriant serrant la main à un autre homme d'affaire.

ZONE EXPERTS - Ce n’est un secret pour personne, les prochaines années s’annoncent fructueuse en matière de vente de blocs d’affaire, en raison du départ de plusieurs conseillers à la retraite.

ZONE EXPERTS - Si vous êtes sur le point d’acheter une clientèle ou avez l’intention de le faire dans le futur, cet article est pour vous.

Quatre bras d'hommes d'affaire qui mettent ensemble deux pièces de puzzle.

FI RELÈVE - Dans les services financiers comme dans toute industrie, la croissance peut passer par l’acquisition d’autres entreprises. Mais pour le conseiller qui caresse l’idée d’acheter un bloc d’affaires, la route est parfois parsemée d’embûches. Voici quelques règles de base pour les éviter.

Un homme d'affaire avec une calculette à un bureau sur lequel sont posés des documents.

RELÈVE ET RETRAITE DES CONSEILLERS - Le prix de vente d’un bloc d’affaires d’un conseiller résulte souvent d’un bras de fer entre le vendeur et l’acheteur, lequel est actuellement à l’avantage du vendeur. Chose certaine, la qualité du bloc a une influence certaine sur ce prix.