Plus on en parle, plus on en vend

Depuis février, les clients qui ne se qualifient pas aux polices d’assurance maladies graves d’Industrielle Alliance couvrant 25 maladies reçoivent automatiquement, en contre-offre, une proposition de police simplifiée qui couvre quatre maladies. Les critères d’admissibilité de ce dernier produit, appelé Transition émission simplifiée, portent sur neuf questions. Il n’y a pas d’examen médical. Lors d’une contre-offre, les conseillers n’ont pas à remplir une nouvelle proposition ou à fournir un nouveau dépôt. Selon Industrielle Alliance, les quatre maladies couvertes par Transition émission simplifiée représentent environ 90 % des cas de réclamations. L’assureur précise que plus de 85 % de la population en âge de se qualifier peut être acceptée à la souscription de cette police. Dans son matériel de marketing, Industrielle Alliance souligne que les meilleurs vendeurs d’assurance maladies graves parlent «systématiquement» de ce type de produit à leurs clients afin de les amener à réfléchir aux avantages d’une protection financière en cas de malheur. «Plus vous en parlerez, plus vous en vendrez», souligne l’assureur (http://tinyurl.com/ppoetfz).