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Manchettes dans Développement des affaires

Carrière

5 mesures pour aider les femmes à prendre leur retraite

FI RELÈVE – Aider vos clientes à rattraper leur retard par rapport aux hommes.

Stratégie d'affaires

Gagner en efficacité, ce n’est pas sorcier

FI RELÈVE – Sara Gilbert livre quelques trucs faciles pour gagner en efficacité dans votre pratique.

Stratégie d'affaires

4 tactiques pour relancer l’acquisition de client

FI RELÈVE – Les conseillers ne peuvent pas se permettre de rester sur la touche lorsqu’il s'agit d'améliorer et de maximiser leur activité.

Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou le « non » comme réponse désirable

FI RELÈVE - Il arrive que des clients potentiels ne correspondent pas aux spécialités des conseillers. Et dans ce cas, mieux vaut savoir dire «…

Une photo portrait de Luc Lévesque
Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Luc Lévesque ou l’importance des suivis

FI RELÈVE - « La plupart des professionnels de la vente font peu de suivis. S'ils maximisaient leurs relations d'affaires en faisant systématiquement des suivis,…

Un petit personnage sur une échelle installant une étoile à côté de quatre autres étoiles.
Carrière

Comment lire la cote Morningstar pour les actions

FI RELÈVE – Afin de bien les utiliser, il est important de bien interpréter les cotes de Morningstar.

Une photo portrait de Marc-Étienne Salvail.
Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Marc Étienne Salvail ou l’assurance comme portefeuille d’actifs

FI RELÈVE - « Trop de conseillers mettent l'accent sur l'assurance vie aux dépens des produits de prestations du vivant. C'est une erreur car l'assurance…

Homme d'affaire les mains en coupe. Une petite valise avec une croix médicale à l'intérieur au-dessus de ses mains.
Produits et assurance

Un territoire peu exploité, l’AMG

FI RELÈVE - Les clients sont de plus en plus sensibilisés.

Photo portrait de Marc Bérubé.
Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment naissent des vocations d’ambassadeurs

FI RELÈVE - Les clients qui recommandent des amis, des collègues ou des membres de leurs familles à leurs conseillers, valent leur pesant d'or.

Photo portrait de Lucie Gauthier.
Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Lucie Gauthier ou vaincre la crainte de la prospection

FI RELÈVE - « La prospection, c'est la bête noire de plusieurs conseillers ! », constate Lucie Gauthier.

Nouvelles

Planification de la retraite : l’expérience des banques utile aux conseillers

FI RELÈVE - DALBAR a classé les services offerts aux préretraités.

Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec David Benamron ou comment faire de la conformité un outil de vente

FI RELÈVE - La conformité, un fardeau ? Pas si vite !

Nouvelles

Trop lourde, la gestion des ressources humaines ?

FI RELÈVE - Les conseillers ont besoin de soutien pour remplir ces fonctions.

Héritiers fortunés : comment éviter qu’ils vous congédient

DÉVELOPPEMENT — La qualité de la relation, la pertinence de l’offre et l’agilité numérique sont les clés.

Le regard rétrospectif

OPINION — Un impératif pour la gouvernance de votre entreprise en période de turbulence.

Comment bâtir un portefeuille orienté vers les jeunes

DÉVELOPPEMENT – Des conseils pour adapter son approche.

Soyez plus authentiques avec les clients !

DÉVELOPPEMENT – Trois leviers pour fidéliser les clients.

La retraite, version Gen Z : mission impossible

DÉVELOPPEMENT – Il faut aller les rencontrer là où ils sont.

Il a succédé à trois conseillers qui partaient à la retraite

DÉVELOPPEMENT - Découvrez ce qu’il a appris.

Planification de la succession : vente complète ou partielle

DÉVELOPPEMENT - Découvrez les éléments à prendre en compte pour élaborer un plan adapté à vos besoins.

4 approches pour faire croître sa clientèle

DÉVELOPPEMENT — Des clés pour faire grandir son cabinet.

Arrêtez de faire ça : vos clients n’en peuvent plus !

DÉVELOPPEMENT – Mais ils n’osent pas vous le dire.