Spontanément, on pense que la finance est rationnelle, cartésienne, logique.
Inspiré par certaines idées de la finance comportementale, un conseiller peut rendre son conseil plus efficace, plus percutant et plus attrayant.
ZONE EXPERTS - La planification de la retraite est (ou devrait être) un exercice de longue haleine.
FI RELÈVE - Richardson GMP dresse une liste de comportements néfastes pour les investisseurs.
ZONE EXPERTS- Stratégies, plans d’action, technologies… Et si la clé du succès était ailleurs ?
PLANÈTE FINANCE – Une augmentation de 1 $ du salaire minimum aurait pour effet de faire reculer le taux de suicide de près de 5 %!
Bien des investisseurs souffrent d’une réaction nerveuse devant un afflux trop fréquent d’information. C’est ce que découvre un chercheur américain : les investisseurs qui reçoivent mensuellement des informations de performance sur leurs fonds communs font moins bien que ceux qui en reçoivent trimestriellement.
Selon un récent sondage de la TD, un tiers des investisseurs québécois dit ne pas comprendre les principes de base des placements.
ZONE EXPERTS - Je vous ai souvent mentionné dans mes articles précédents l’importance de créer une relation de qualité avec votre client. Pour ce faire, il y a une technique toute simple : faites preuve d’empathie!
ZONE EXPERTS - Comme bien d’autres Québécois, vos clients ont peut-être profité de cette période de l’année pour réviser leurs REER. Les investisseurs, qu’ils soient professionnels ou individuels, ne sont pas toujours rationnels. Leurs comportements sont soumis à de nombreux biais émotionnels, cognitifs et sociaux. De plus, ils ont une attitude très complexe et personnelle vis-à-vis du risque.