En assurance de personnes, les concours de vente et autres activités de récompense de ce genre provoquent un certain malaise. Beaucoup qualifient ce sujet de «délicat» et «sensible», au point que certains doutent de leur avenir chez les agents généraux.
L'agent général canadien IDC Worldsource Insurance Network a fait une avancée fracassante sur le marché québécois le 31 décembre dernier en procédant à l'acquisition d'Aurrea Signature.
Ces séries à barèmes de cinq ans seraient un piège pour les agents généraux.
L'agent général canadien IDC Worldsource Insurance Network fait son entrée dans le marché québécois par la grande porte suite à l'acquisition surprise, réalisée le 31 décembre dernier, d'Aurrea Signature.
Ses coûts font réfléchir les agents généraux.
FI RELÈVE - Plusieurs conseillers tentent de développer de nouveaux marchés d'affaires en épluchant des bottins de villes ou de régions. Ils partent de la lettre A pour éventuellement se rendre jusqu'à la lettre Z.
Les promesses d'avenir du logiciel APEXA sont grandes. Toutefois, son chemin est cahoteux et le mécontentement est manifeste chez des agents généraux.
Des agents généraux déplorent que la Loi visant principalement à améliorer l'encadrement du secteur financier, dont le projet de loi 141 a été sanctionné en juin 2018, ne fasse pas mention de leur rôle d'intermédiaire dans la chaîne de distribution. Ces regrets soulèvent la question du rôle des agents généraux par rapport à la conformité des représentants.
FI RELÈVE - En matière de pistes de vente ou de leads, la rapidité et la persévérance décident de tout.
Après avoir vécu une crise de croissance en 2017 issue d'une forte augmentation des ventes, Aurrea Signature a refait ses forces et entre dans une nouvelle phase d'expansion.