Très peu présent jusqu’ici au Québec, IDC avait procédé en septembre dernier à l’achat d’un petit agent général montréalais du nom de Courtage en Assurance Leslie Machan. « Une première qui ne devrait pas être une dernière », signalait alors le site de Finance et Investissement.
En entrevue ce matin avec Finance et Investissement, le président d’IDC, Phil Marsillo, signale qu’IDC n’avait jusqu’ici que trois employés au Québec, dans un bureau du West Island montréalais.
« La croissance organique demande du temps. Le marché est compétitif et nous voulions devenir un joueur pancanadien. Aurrea constitue une entreprise d’envergure et en forte croissance. Nous partageons les mêmes valeurs, comme le service de qualité aux conseillers indépendants », dit Phil Marsillo.
Par cette transaction dont les conditions ne sont pas connues, IDC accède ainsi au réseau des 1 200 conseillers d’Aurrea. Elle met également la main sur plus de 370 M$ d’actifs en fonds distincts.
« En 2019, nous avons affiché un taux de croissance de 14 %. Et nous avons généré 13 M$ en primes d’assurance », dit Christian Laroche.
Ex-président d’Aurrea, Christian Laroche est devenu le président des opérations du Québec d’IDC
Selon Phil Marsillo, la quarantaine d’employés d’Aurrea n’a rien à craindre pour leur avenir.
« Il n’y aura pas de rationalisations d’effectifs. Il n’y a pas de dédoublements de postes. Le marché québécois est différent. Par exemple, les spécialistes en conformité sont partout en demande car ce secteur est en pleine expansion ! », dit-il.
Certaines caractéristiques d’Aurrea pourraient être transposées à l’échelle canadienne. « Je pense notamment au référencement et à la gestion des leads pour les conseillers, un secteur où Aurrea avait développé une expertise reconnue. Aurrea a aussi de grandes forces dans le numérique », ajoute Phil Marsillo.
L’actif en fonds distincts d’IDC dépasse maintenant 5,5 G$ et le nombre de conseillers indépendants passe au-dessus de la barre des 4 000, précise Phil Marsillo.
IDC est la propriété de Guardian Capital Group.