Manchettes dans Développement des affaires

Réunion de trois hommes d'affaire, l'un d'eux semble émettre une objection.

Stratégie d'affaires

L’art de la vente et la gestion des objections avec Louis Jolicoeur

FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.

Par : Jean-François Barbe
8 janvier 2019 27 août 2020
08:26

Petit personnage qui lit un livre, cinq points d'interrogation autour de lui

Stratégie d'affaires

Cinq précautions à prendre en cas de ralentissement économique

FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…

Par : Alizée Calza
20 Décembre 2018 15 novembre 2019
08:04

Stratégie d'affaires

L’art de mieux vendre en apprenant de ses collègues avec Antoine Chaume

FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…

Par : Jean-François Barbe
18 Décembre 2018 27 août 2020
08:13

Carrière

Du vélo à la finance – la reconversion de Dominique Perras

FI RELÈVE - Ancien coureur cycliste professionnel, Dominique Perras a embrassé la finance il y a une dizaine d’années. Une reconversion originale et courageuse. Il…

Par : Anne Gaignaire
13 Décembre 2018 10 novembre 2019
08:17

jeune femme souriante tenant une plquette dans sa main et la montrant à un homme d'affaire

Stratégie d'affaires

Apprenez à vendre des nouveaux produits

FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.

Par : Alizée Calza
11 Décembre 2018 15 novembre 2019
08:21

couple de retraités parlant avec une femme, des papiers sont posés devant eux.

Stratégie d'affaires

Volatilité des marchés : les stratégies à adopter pour les retraités

FI RELÈVE - Les marchés ont été malmenés ces dernières semaines. Après un mois d’octobre où le ressac a été violent, la majorité des titres…

Par : Sylvie Lemieux
6 Décembre 2018 15 novembre 2019
08:14

Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou l’art de poser les bonnes questions

FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente…

Par : Jean-François Barbe
22 novembre 2018 27 août 2020
08:19

Stratégie d'affaires

La planification financière pour fidéliser les clients

FI RELÈVE - La planification financière est un service de plus en plus stratégique pour les conseillers en service financier, selon une récente étude sur…

Par : Richard Cloutier
20 novembre 2018 15 novembre 2019
10:20

Stratégie d'affaires

Les milléniaux fortunés veulent changer le monde

FI RELÈVE – « Le secteur des dons philanthropiques au Canada sera redéfini dans les années à venir, car les milléniaux bienfaiteurs recherchent des façons…

Par : Alizée Calza
15 novembre 2018 15 novembre 2019
09:02

Quand le client est indiscipliné

FI RELÈVE - Son inertie peut compromettre son plan.

Par : Richard Cloutier
15 novembre 2018 15 novembre 2019
00:35

Stratégie d'affaires

Planification successorale : l’importance d’impliquer les enfants

FI RELÈVE - Les conseillers doivent développer une relation avec les futurs héritiers afin de démontrer pourquoi ils sont meilleurs que leurs concurrents.

Par : James Langton
13 novembre 2018 15 novembre 2019
09:17

Carrière

L’ego nuit au bon leadership

FI RELÈVE – Avec une bonne position dans la société viennent les responsabilités et le respect des pairs, ce qui est susceptible de faire grossir…

Par : Alizée Calza
8 novembre 2018 10 novembre 2019
09:05

Stratégie d'affaires

La littératie financière pour resserrer le lien client-conseiller

FI RELÈVE - Les conseillers en services financiers et les autres professionnels du secteur peuvent avoir un impact positif sur le niveau d’éducation financière de…