Profiter de l'été pour faire le point
22.06.2011 - 09:35 - Stéphanie Ferrère
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Le marché entre dans une période d'accalmie, le moment idéal pour faire le bilan de sa stratégie d'entreprise et aller de l’avant.
Quel est mon positionnement face au marché? Mon cabinet va-t-il dans la bonne direction? Que puis-je faire pour améliorer ma pratique?
Voici autant de questions que les conseillers devraient se poser. Et comme le temps ne joue pas toujours en leur faveur, pourquoi ne pas profiter du ralentissement estival pour faire le bilan et mettre en place un plan d'action.
C'est ce que conseille Sara Gilbert, fondatrice de Strategist(e), spécialisée dans le développement des affaires. « L'été est la période où l'on peut se repositionner et se restructurer. À cette époque de l'année, il y a moins de tensions, les gens ont beaucoup plus le moral et moins de stress », explique la consultante.
Un avis que partage Luc Doyon, psychologue dont la clientèle est composée à 95 % de gens d'affaires. Pour lui, l'été sert aussi à relaxer. « Il n'y a pas un moment précis pour revoir sa stratégie d'entreprise, cela dépend de chacun. Il est vrai que l'été peut être propice à faire ça, mais les conseillers arrivent aussi à un moment de l'année où il est nécessaire de faire une pause, de lâcher prise et de penser à soi-même, avant de pouvoir repartir. »
Sara Gilbert envisage un travail à long terme pendant tout l'été, tandis que Luc Doyon propose de se mettre au travail au mois d'août, avant la rentrée de septembre. Au moment où une petite pointe de culpabilité refait surface dans le quotidien. « Il s'agit d'une saine culpabilité de performance, la personne s'est bien relaxée et se dit qu'il serait peut-être temps de remettre le nez dans ses affaires. C'est là qu'elle est le plus à même d'être productive. »
Pas à pas
Que l'on opte pour la période estivale ou non, la première étape est de faire le bilan de son activité et de sa pratique. « Il faut définir son positionnement face au marché, explique Sara Gilbert. Il est nécessaire de se poser des questions pour savoir, par exemple, qui l'on est, si ce que l'on fait est toujours valide, vers quoi on veut s'en aller pour l'année suivante, etc. »
Tout en restant bien sûr réaliste ; pas question de noircir le tableau ou au contraire d'enjoliver les choses. « Il faut se demander ce qu'on sait que l'on peut faire, mais qu'on ne fait pas. Ensuite, il faut procéder à une liste des choses à accomplir et s'engager à son rythme à réaliser ces nouveaux objectifs », explique Luc Doyon. Le psychologue estime impératif de se donner une date-butoir réaliste. « Il faut que le conseiller s'engage lui-même pour lui-même. »
Selon Sara Gilbert, « il est également important d'en parler à votre réseau pour savoir ce qu'il peut vous proposer. L'idée est de commencer à y travailler en juin et juillet. Ensuite, le mois d'août sert à bâtir une stratégie qu'on va pouvoir mettre en place au cours du dernier mois pour être opérationnel dès septembre. »
Si l'analyse peut se faire seule ou en équipe, les professionnels peuvent également se faire accompagner par un coach ou consultant extérieur. L'idéal, selon Sara Gilbert serait de faire ce bilan tous les ans ou au maximum tous les deux ans.
L'envie de faire le point doit venir du conseiller et ne doit pas être perçue comme une contrainte. Chacun peut donc y aller à son rythme, tout en sachant que l'été représente « un creux dans l'année, avec du potentiel ».
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