Trois conseils pour gérer le risque
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Le risque pouvant causer le plus de tort à une société est celui dit stratégique, qui dans une proportion de 86…
- Par : Frédéric Roy
- 30 juin 2015 16 octobre 2019
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Manchettes dans Développement des affaires
Cinq étapes pour prendre de grosses décisions
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - « La plupart des gens ont tendance à tergiverser quand vient le temps de prendre des décisions importantes. Inévitablement, cette paresse…
- Par : Leah Golob
- 23 juin 2015 20 août 2020
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Les silences sont parlants
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Au moins 50 % de la population a besoin de réfléchir avant de parler.
- Par : Frédéric Roy
- 18 juin 2015 16 octobre 2019
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Certaines pratiques permettraient d’accroître le rendement net des clients d’environ 3 %, selon Vanguard
Les conseillers seraient en mesure d'accroître le rendement net de leurs clients d'environ 3 % par an grâce à l'application de certaines pratiques axées sur…
- Par : Finance et Investissement
- 16 juin 2015 8 septembre 2020
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Ne manquez pas les opportunités du printemps
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Oui, le printemps est un moment pour se ressourcer ou se reposer, mais c'est également une excellente période pour développer ses…
- Par : Frédéric Roy
- 16 juin 2015 16 octobre 2019
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L’importance de la convention entre partenaires
EN DIRECT DE L'IQPF – Le règlement d'une succession et la protection des actifs sont directement assujettis à la planification de la retraite et à…
- Par : Richard Cloutier
- 12 juin 2015 16 octobre 2019
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Dix principes de finance comportementale pour mieux comprendre votre client
CONGRÈS DE L'IQPF - « Pourquoi est-ce que les clients ne mettent pas en place les recommandations faites par leur planificateur financier? », demande Josée…
- Par : Léonie Laflamme Savoie
- 11 juin 2015 16 octobre 2019
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Atteindre de nouveaux sommets en cinq étapes
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES- Les objectifs financiers doivent représenter un vrai défi et faire sortir le conseiller de sa zone de confort. Il y aura toujours…
- Par : Frédéric Roy
- 11 juin 2015 16 octobre 2019
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Comprendre son impact pour mieux se positionner
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Si les conseillers influencent souvent la vie de leurs clients, plusieurs d'entre eux ne sont même pas conscients de l'impact qu'ils…
- Par : Frédéric Roy
- 9 juin 2015 16 octobre 2019
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Parlez-vous trop?
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Dans les événements de réseautage, avez-vous l'impression de perdre l'intérêt de votre interlocuteur rapidement? Est-ce que vos clients semblent parfois s'ennuyer…
- Par : Finance et Investissement
- 4 juin 2015 8 septembre 2020
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Cinq moyens de plaire à la clientèle féminine
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Les femmes vivront plus longtemps que leur mari, elles sont plus susceptibles de référer leur conseiller à leurs amis et à…
- Par : Joanne Sommers
- 2 juin 2015 16 octobre 2019
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Remerciez vos clients pour leurs critiques
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Beaucoup de conseillers ont peur de recevoir des critiques de leurs clients. Or, c'est souvent le meilleur moyen de progresser.
- Par : Leah Golob
- 28 mai 2015 16 octobre 2019
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Cinq trucs pour ne pas oublier les noms
« Le sujet de conversation préféré de tous les gens est le même: eux-mêmes », soutient Chester Santos, un expert de la mémoire basé à…
- Par : Leah Golob
- 26 mai 2015 16 octobre 2019
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Entrevue d’embauche : cinq bonnes pratiques
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – La ronde d’entrevues qui permet d’embaucher un nouvel employé est importante, voire cruciale pour votre firme.
- Par : Frédéric Roy
- 14 mai 2015 16 octobre 2019
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Oubliez les bonis, proposez des défis à vos employés
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Arrêtez de lancer votre argent par les fenêtres si vous souhaitez motiver vos employés, ce qu’ils veulent ne se trouve pas…
- Par : Frédéric Roy
- 7 mai 2015 16 octobre 2019
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Trois conseils pour tirer profit de votre système de gestion de clientèle
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Un bon système de gestion de la relation client (SGRC) peut faire plus pour vous que de garder vos données à…
- Par : Leah Golob
- 5 mai 2015 20 août 2020
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Passez maître dans l’art de la négociation, deuxième partie
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Après la compréhension du client, l’écoute et le contrôle de soi, Catherine Dulude, directrice service conseil chez Atmanco, nous présente les…
- Par : Frédéric Roy
- 30 avril 2015 16 octobre 2019
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Négociation : sept techniques à maîtriser
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Savoir négocier est important en affaires et il est possible d'apprendre à le faire en misant sur des techniques simples.
- Par : Frédéric Roy
- 28 avril 2015 16 octobre 2019
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Cinq stratégies de segmentation de clientèle
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Une segmentation efficace de la clientèle permet d’avoir une pratique efficiente et profitable. L’implantation d’une stratégie de segmentation peut également améliorer…
- Par : Dwarka Lakhan
- 23 avril 2015 21 août 2020
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Faire d’une pierre deux coups
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Au-delà de la récompense individuelle, la récompense de groupe permet d’atteindre un double objectif, soit celui de reconnaître et renforcer l’esprit…
- Par : Frédéric Roy
- 21 avril 2015 16 octobre 2019
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Mentorer sa relève sans se nuire
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - On a beau bien choisir sa relève, le conseiller senior qui tente de mentorer un conseiller junior peut quand même faire…
- Par : Finance et Investissement
- 16 avril 2015 8 septembre 2020
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Récompenser ses employés est une bonne pratique d’affaires
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Plus de la moitié des employés Canadiens et Américains quitteraient leur employeur s'ils ne se sentaient pas appréciés par leur gestionnaire,…
- Par : Frédéric Roy
- 14 avril 2015 16 octobre 2019
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Langage corporel: les fausses croyances peuvent nuire à votre jugement
FI TV - Beaucoup de fausses croyances sont véhiculées à propos du langage corporel. Par exemple, le détournement du regard n'est pas nécessairement un signe…
- Par : FI TV
- 13 avril 2015 16 octobre 2019
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Les bons comptes rendus font les bonnes relations
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Fournir un résumé de vos réunions n'est pas seulement une bonne pratique de tenue de dossiers, cette manière de fonctionner augmente…
- Par : Leah Golob
- 9 avril 2015 20 août 2020
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Vos communications internes: bénéfiques pour vos ventes
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Les conseillers sont des spécialistes de la communication sociale. C’est une des aptitudes reconnues comme nécessaires pour performer dans l’industrie. Cependant,…
- Par : Frédéric Roy
- 7 avril 2015 16 octobre 2019
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