DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Une segmentation efficace de la clientèle permet d’avoir une pratique efficiente et profitable. L’implantation d’une stratégie de segmentation peut également améliorer…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Au-delà de la récompense individuelle, la récompense de groupe permet d’atteindre un double objectif, soit celui de reconnaître et renforcer l’esprit…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - On a beau bien choisir sa relève, le conseiller senior qui tente de mentorer un conseiller junior peut quand même faire…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Plus de la moitié des employés Canadiens et Américains quitteraient leur employeur s'ils ne se sentaient pas appréciés par leur gestionnaire,…
FI TV - Beaucoup de fausses croyances sont véhiculées à propos du langage corporel. Par exemple, le détournement du regard n'est pas nécessairement un signe…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Fournir un résumé de vos réunions n'est pas seulement une bonne pratique de tenue de dossiers, cette manière de fonctionner augmente…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Les conseillers sont des spécialistes de la communication sociale. C’est une des aptitudes reconnues comme nécessaires pour performer dans l’industrie. Cependant,…
FI TV - La crédibilité est une notion extrêmement complexe qui peut être influencée par des stéréotypes et des fausses croyances, selon Me Vincent Denault.…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Un employé ou un collègue ou même votre patron a fait quelque chose qui vous déplaît ? Dites-lui de manière constructive.…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Votre profil LinkedIn est bien plus qu'un curriculum vitae et vous n'avez besoin que de 15 minutes par jour pour en…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Les bénéfices de l'exercice physique dépassent le cadre de l'amélioration de la santé. Sans être la raison pour laquelle les deux…
DIAPORAMA - Les rencontres avec vos clients vous permettent de rester au fait des changements qui ont lieu dans leur vie. Comment s'assurer de maximiser…
FI TV - Un bon moyen de mesurer la compréhension d'un client est de lui demander de reformuler l'explication donnée dans ses propres mots, indique…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Qu'est-ce qui fait un bon vendeur? Six critères feraient toute la différence, selon Steve W. Martin, professeur de stratégie de vente…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – À la base du développement des affaires, il y a les rencontres et le réseautage. Les conseillers qui réseautent efficacement augmentent…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Si vous caressez l'ambition de devenir président et chef de la direction de votre entreprise, commencez dès maintenant à agir en…
Les conseillers doivent envisager troquer les importants revenus à court terme qui découlent de leurs clients plus âgés pour la croissance à long terme que…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Les mentorés ont beaucoup à gagner dans une relation de mentorat, mais les mentors peuvent aussi profiter de ce rapport bien…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – Cessez d'être logique, affichez vos défauts et recommandez vos concurrents, voici quelques conseils que propose Caspian Woods pour réussir en affaires.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Même s'ils ne vendent généralement pas de produits de crédit, ce sont souvent les conseillers qui doivent répondre aux questions de…
Recruter des gens talentueux, leur permettre de se développer et les retenir est le « nerf de la guerre », selon Charles Guay, vice-président directeur,…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Inné le charisme ? « Si le charisme était inné, il n’y aurait rien à faire pour le développer. Il est…
Les conseillers financiers ont différentes approches lorsqu'ils doivent rencontrer un nouveau client pour la première fois. Quelle que soit la technique que vous préférez, votre…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Vous voulez motiver vos employés à vous fournir leurs meilleures idées? C'est simple, vous n'avez qu'à les récompenser pour leurs bonnes…
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - En rencontrant de nouveaux clients, vous avez peu de temps pour faire une impression positive. Un leader authentique sera en mesure…