Manchettes dans Développement des affaires

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

Comment faire du démarchage téléphonique avec Guy Bourgeois

FI RELÈVE - Dans son livre Comment vendre sa salade et prendre le contrôle de son avenir (Montréal, Éditions de l'Homme, 2011), Guy Bourgeois consacre…

La naissance d’un enfant, ça se planifie

FI RELÈVE – Évidemment, avoir un enfant, c’est d’abord un projet de vie, mais un tel événement vient avec de beaux défis financiers pour lesquels…

Une guirlande de papier avec deux personnages se tenant la main, un ciseau les sépare.

Bien accompagner un client qui se sépare

FI RELÈVE - Votre client vous annonce qu’il redevient célibataire. Comment le guider durant cette étape délicate autant sur le plan émotif autant que financier ?

Un homme d'affaire souriant serrant la main à un autre homme d'affaire.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment solliciter les entrepreneurs

FI RELÈVE - Beaucoup d'appelés, peu d'élus. C'est ainsi qu'apparaissent les conseillers face à l'espoir de développer une clientèle de gens d'affaires.

Homme d'affaire les mains en coupe. Une petite valise avec une croix médicale à l'intérieur au-dessus de ses mains.

L’art de la vente avec Nathalie Tremblay ou comment offrir l’assurance maladies graves

FI RELÈVE - Pendant près de vingt ans, Nathalie Tremblay a été cheffe de produits en assurance de personnes chez Desjardins Assurances. « Au début…

Homme d'affaire devant un panneau technologique.

La technologie transformera la nature des emplois dans l’industrie financière

FI RELÈVE - Le virage technologique que connaît actuellement l’industrie des services financiers affectera l’ensemble des emplois dans ce secteur.

Un portrait photo d'Élise Bourret.

Élise Bourret, une femme de tête en finance

FI RELÈVE - Élise Bourret est chef de l’exploitation chez Manuvie. Femme d’action, elle mène sa vie tambour battant et réalise son ambition d’en réussir…

Un petit personnage sur une échelle installant une étoile à côté de quatre autres étoiles.

Les 5 qualités recherchés chez un conseiller

FI RELÈVE - Avez-vous tout ce qu’il faut pour réussir dans l’industrie des services financiers? Voici les qualités que présentent les meilleurs conseillers, selon un…

Quatre bras d'hommes d'affaire qui mettent ensemble deux pièces de puzzle.

Croître par acquisition : marche à suivre

FI RELÈVE - Dans les services financiers comme dans toute industrie, la croissance peut passer par l’acquisition d’autres entreprises. Mais pour le conseiller qui caresse…

Financière des professionnels a presque triplé ses actifs en dix ans

FI RELÈVE – André Sirard, qui fête ses dix ans à la tête de la Financière des professionnels, revient sur le chemin parcouru et parle…

Un homme d'affaire qui regarde des tas de pièces où pousse une plante.

L’investissement responsable toujours plus populaire chez les conseillers

FI RELÈVE - De plus en plus de conseillers canadiens se spécialisent dans la pratique de l’investissement responsable, autrement dit les investissements qui intègrent les…

Un homme d'affaire présentant une clé phosphorescente qui flotte au-dessus de sa main.

Les clés d’une relève réussie

FI RELÈVE - Au cours des prochaines années, près de 70 % des propriétaires de sociétés privées prévoient vendre ou transférer leur entreprise à la…

Un petit bonhomme qui dit qu'il n'y a pas de téléphone.

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou comment conserver les clients qui changent

FI RELÈVE - Un beau jour, des clients se mettent à décliner leur rendez-vous annuel, en disant que tout va bien, qu'ils sont satisfaits des…

Ce que les jeunes conseillers doivent cultiver (au-delà de la vente)

DÉVELOPPEMENT — Les qualités relationnelles, pédagogiques et entrepreneuriales priment.

Héritiers fortunés : comment éviter qu’ils vous congédient

DÉVELOPPEMENT — La qualité de la relation, la pertinence de l’offre et l’agilité numérique sont les clés.

Le regard rétrospectif

OPINION — Un impératif pour la gouvernance de votre entreprise en période de turbulence.

Soyez plus authentiques avec les clients !

DÉVELOPPEMENT – Trois leviers pour fidéliser les clients.

La retraite, version Gen Z : mission impossible

DÉVELOPPEMENT – Il faut aller les rencontrer là où ils sont.

Il a succédé à trois conseillers qui partaient à la retraite

DÉVELOPPEMENT - Découvrez ce qu’il a appris.

Allard, Allard & Associés franchit le cap du milliard

DÉVELOPPEMENT — Et amorce une nouvelle phase de développement.

Planification de la succession : vente complète ou partielle

DÉVELOPPEMENT - Découvrez les éléments à prendre en compte pour élaborer un plan adapté à vos besoins.

4 approches pour faire croître sa clientèle

DÉVELOPPEMENT — Des clés pour faire grandir son cabinet.