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Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

FI RELÈVE - En matière de pistes de vente ou de leads, la rapidité et la persévérance décident de tout.

ZONE EXPERT - L’inversion, une approche originale pour concevoir votre expérience client.

  • Par : Sara Gilbert
  • 11 septembre 2019 14 septembre 2019
  • 08:25
Un homme d'affaire marchant vers l'horizon où se dessine une ville.

Les gestionnaires gagnent toutefois en assurance quant à leur capacité à s’adapter à ce changement.

Un conseiller souriant avec un couple de clients.

FI RELÈVE - Faut-il chercher à accumuler les clients sans fin ou plutôt en limiter le nombre afin de maintenir un certain niveau de service?

Un conseiller qui explique un sujet délicat à une jeune femme angoissée.

FI RELÈVE – Quelles leçons pouvez-vous tirer de ce constat ?

Oui, et c’est une avancée pour les professionnels, soutient Daniel Guillemette.

Un homme d'affaire en train de dessiner des rouages au stylo noir.

ZONE EXPERTS - L’été est un bon moment pour prendre du recul, évaluer nos résultats et réfléchir au développement de notre pratique d’affaires.

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

FI RELÈVE - S'ils ne réussissent pas à susciter rapidement un acte d'achat, bien des conseillers ont le réflexe de laisser tomber leurs clients en puissance, les prospects.

Un dessin de cinq hommes d'affaires les uns à côté des autres. Un est un peu en avant avec une lumière sur lui.

FI RELÈVE - Comment un conseiller peut-il se démarquer ? Un sondage a examiné l'engagement des clients pour le déterminer.

Des solutions existent pour les clients ayant de 100 000 $ à 250 000 $ à investir.