Depuis septembre, les conseillers faisant affaire avec UV Assurance sont invités à distribuer les comptes de placements enregistrés et les fonds distincts d’Assomption Vie.
Assomption Vie aurait-elle décidé de « sous-traiter » la distribution québécoise de ses produits de placement à la mutuelle de Drummondville ?
« Au contraire. Nous avons maintenant deux démarcheurs (wholesalers) au Québec et ils ne manquent pas de travail ! », rétorque Luc Bossé, vice-président ventes et marketing chez Assomption Vie.
Le responsable des ventes de la mutuelle acadienne explique que son entreprise est constamment intéressée à collaborer avec d’autres distributeurs.
Mais pourquoi avoir établi cette entente de distribution, tout de même fort inusitée, avec un autre assureur ?
« Nos organisations ont des similitudes en tant que mutuelles. Ce partenariat fait l’affaire des deux parties et nous ne cesserons pas nos efforts de vente au Québec. Toutefois, avec UV Assurance, c’est comme si nous bénéficions d’un canal de distribution supplémentaire. Il faut dire que l’assurance est un monde de relations. Les résultats dépendent beaucoup des affinités personnelles ! Les conseillers de UV Assurance pourront, s’ils le veulent, obtenir réponses à leurs questions en produits d’investissement en s’adressant directement aux bureaux d’UV Assurance », explique Luc Bossé.
UV Assurance accomplira ainsi certaines fonctions de démarcheur pour le compte d’Assomption Vie. « Les gens d’UV fourniront le support aux ventes aux conseillers d’UV qui le désirent. Par exemple, ils pourraient expliquer comment fonctionne la plate-forme de fonds d’investissement », précise Luc Bossé.
Les démarcheurs d’Assomption Vie au Québec sont Daniel Rouillard et Youssef Lahlou. Le premier est en place depuis 2015; le second, depuis janvier dernier. Leurs champs d’expertises incluent autant les produits d’investissement que les produits d’assurance.