Manchettes dans Stratégie d'affaires

Un homme d'affaire à un bureau serrant la main d'un client, alors que la femme de celui-ci signe des papiers.

La communication prime sur les rendements

FI RELÈVE - De nombreux clients sont insatisfaits.

Vaincre la méfiance  

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Marc-Étienne Salvail.

Préparer la prochaine correction

Réussir le retour au travail

FI RELÈVE - À distance, en mode hybride ou en présentiel.

Une photo portrait de David Benamron.

Agir en amont pour améliorer ses ventes

FI RELÈVE – Et éviter de faire fuir le client en cours de processus.

Attention au langage corporel numérique dans vos messages courriel

FI RELEVE – Le sous-texte implicite peut nuire à la relation de confiance.

Petit personnage qui lit un livre, cinq points d'interrogation autour de lui

Comment gérer les dilemmes éthiques

FI RELÈVE - Un groupe d'experts exhorte les conseillers à respecter le code de déontologie.

Piloter l’avion de la transformation

FI RELÈVE – Quatre facteurs clés pour mener l’équipage et les passagers à destination.

Obtenir le meilleur prix pour sa pratique

FI RELÈVE - « Gérez votre pratique comme si elle devait durer toujours. Cependant, soyez prêt à la vendre à l'acheteur le plus qualifié, au…

Les produits à GRV restent pertinents pour certains clients

Les cabinets indépendants en panne de relève

FI RELÈVE – L’industrie traverse un virage technologique qui transforme profondément le rôle du conseiller.

Comment aider les clients qui semblent allergiques à l’argent? 

FI RELÈVE – Offrez-leur ces conseils afin qu’ils puissent se réconcilier avec leurs finances. 

Trois traits qui se rejoignent pour forment une flèche.

« Économie de grappes » et croissance des revenus

FI RELÈVE - Un récent webinaire de Canada Vie a développé la notion de « l'économie de grappes » comme moyen d'atteindre le chemin de…

Un homme d'affaire donnant un bâton de relais à un autre homme d'affaire.

Ne négligez pas votre planification de succession 

Il est bon de se préparer bien avant le jour J.

Un homme d'affaire concentré derrière un bureau

Comment se protéger du stress? 

FI RELÈVE - Méfiez-vous de la contagion émotionnelle. 

L’importance de mieux « qualifier » son client 

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Marc-Étienne Salvail.

Une photo portrait de Frédéric Perman.

Comment susciter la participation au processus

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Frédéric Perman.

Un homme d'affaire faisant du saut à la haie par dessus un panneau attention et qui va tomber dans le vide.

Méfiez-vous de vos défauts 

FI RELÈVE – Ne les laissez pas faire dérailler votre stratégie. 

Un homme d'affaire assis à un bureau devant un écran. Il a un téléphone dans une main.

Améliorer ses techniques de sollicitation 

FI RELÈVE - Le quatrième Congrès de la relève de l'Association de la relève des services financiers (ARSF), qui a eu lieu début octobre sur…

Photo portrait de Jean-Pierre Lauzier.

Le client doit « se sentir bien »

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Jean-Pierre Lauzier.

Jeunes conseillers face à l’achat de blocs d’affaires 

FI RELÈVE - L'atelier sur l'achat de blocs d'affaires a constitué le clou du quatrième Congrès de la relève de l'Association de la relève des…

L’importance d’amortir les objections

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Lucie Gauthier.

Comment recruter un conseiller?

FI RELÈVE - Agrandir son équipe est une étape importante et coûteuse, il est donc nécessaire de se pencher sur le processus de recrutement.

Augmenter sa défense contre les cyberattaques

FI RELÈVE - Six astuces pour motiver davantage ses employés.

Une photo portrait de Marc Bérubé.

L’importance du service d’après-vente 

FI RELÈVE - L'art de la vente avec Marc Bérubé.

Un clavier d'ordinateur dont certaines touches ont été remplacées par des logos de médias sociaux.

Médias sociaux : faites-vous cette erreur? 

FI RELÈVE - Quelques astuces pour avoir davantage de succès. 

Un conseiller parlant à une cliente.

Rejoindre les femmes à valeur nette élevée 

FI RELÈVE - La COVID-19 a créé de nouvelles occasions d'affaires pour les conseillers désireux de développer le marché des femmes à valeur nette élevée.