Manchettes dans Stratégie d'affaires

Un homme d'affaire souriant serrant la main à un autre homme d'affaire.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment solliciter les entrepreneurs

FI RELÈVE - Beaucoup d'appelés, peu d'élus. C'est ainsi qu'apparaissent les conseillers face à l'espoir de développer une clientèle de gens d'affaires.

Homme d'affaire les mains en coupe. Une petite valise avec une croix médicale à l'intérieur au-dessus de ses mains.

L’art de la vente avec Nathalie Tremblay ou comment offrir l’assurance maladies graves

FI RELÈVE - Pendant près de vingt ans, Nathalie Tremblay a été cheffe de produits en assurance de personnes chez Desjardins Assurances. « Au début…

Un petit bonhomme qui dit qu'il n'y a pas de téléphone.

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou comment conserver les clients qui changent

FI RELÈVE - Un beau jour, des clients se mettent à décliner leur rendez-vous annuel, en disant que tout va bien, qu'ils sont satisfaits des…

Un homme d'affaire devant pleins de routes au-dessus d'une ville.,

Choisir un placement, tout un art

FI RELÈVE - Le choix d’un placement doit essentiellement dépendre de sa capacité à générer un rendement, de la politique de placement, de l’analyse macroéconomique…

Quatre personnes autour d'une table avec pleins de graphiques financiers devant elles.

Medici fête ses dix ans et passe la barre des 500 M$

FI RELÈVE - La société de gestion de portefeuille Medici, qui a fêté ses dix ans peu avant les Fêtes, vient de franchir la barre…

Un conseiller parlant à une cliente.

Conseiller une personne seule

FI RELÈVE - La planification financière d’une personne seule, sans enfant et sans conjoint, comporte certaines particularités qui lui sont propres, notamment en matière de…

Un homme d'affaire dans une bulle. Derrière on voit la terre.

Ma première récession : Marc L’Écuyer et la bulle technologique

FI RELÈVE – Ce qui a le plus marqué Marc L’Écuyer lors de sa première récession, ce n’est pas la baisse des marchés, mais la…

Une femme d'affaire sur une route qui se fend en deux.

Ma première récession : Hélène Gagné et le krach de 87

FI RELÈVE – « Il faut être comme un phare pour les investisseurs », explique Hélène Gagné, en se rappelant de sa première récession en…

Les applications mobiles ne séduisent pas les clients fortunés

FI RELÈVE - Les investisseurs faisant affaires avec un conseiller sont davantage satisfaits de leur utilisation d’une application mobile.

Un conseiller qui explique un sujet délicat à une jeune femme angoissée.

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou le courage d’aborder les sujets délicats

FI RELÈVE - Est-il vrai que les clients sont portés à quitter les conseillers qui leur parlent de sujets délicats?

Deux personnes qui analysent des graphiques financiers.

Privilégier l’analyse de la valeur intrinsèque

FI RELÈVE - Le conseiller mise sur la qualité de l'analyse des gestionnaires.

Un homme d'affaire avec des jumelles qui tient un parapluie sous un temps orageux.

Ma première récession : Léon Lemoine et la récession du début du vingt-et-unième siècle

FI RELÈVE – La première récession que Léon Lemoine a vécue en tant que membre de l’industrie financière lui a davantage apporté des confirmations que…

Pourquoi oubliez-vous vos moins bons coups?

FI RELÈVE – Lorsque les individus commettent des actes qui vont à l’encontre de leurs valeurs, ils tendent à les oublier afin de protéger la…

Un homme d'affaire parlant à une autre femme d'affaire qui a l'air très intéressée

Comment finaliser la vente avec Guy Bourgeois

FI RELÈVE - Les amateurs de films sur le monde de la vente connaissent par cœur la fameuse injonction d'Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross…

Pleins de petits personnages en costume d'affaires qui regardent un graphique très volatile.

Volatilité : 5 leçons à tirer de l’histoire des marchés

FI RELÈVE – La réapparition de la volatilité à la fin de l’année 2018, alors qu’elle était restée dans une tendance baissière depuis presque une…

Pour aider vos clients fortunés, évitez de faire ces erreurs

FI RELÈVE - Il n’existe pas de méthode uniforme pour gérer des grandes richesses, mais certaines erreurs courantes ou impairs sont certainement à éviter pour…

Un couple souriant devant un bureau. L'homme serre la main à une femme en tailleur qui est assise de l'autre côté de la table.

Améliorez votre taux de rétention de clients

FI RELÈVE – Acquérir de nouveaux clients est certes important, mais pour véritablement exceller dans son domaine il est essentiel de s’assurer de la fidélisation…

Une femme d'affaire intéressée qui prend des notes entre deux hommes d'affaire.

L’art de la vente avec Guy Duhaime et la joie d’apprendre

FI RELÈVE - La volonté d'apprendre encore, encore et encore. Voilà le carburant interne des bons vendeurs, selon Guy Duhaime, président-fondateur du Groupe Financier Multi…

Un homme d'affaire présentant 5 doigts. Sur chacun d'eux, il y a un post it

Revenu fixe : cinq stratégies à envisager

FI RELÈVE - Comment répondre à la hausse des taux ?

Femme d'affaire tenant un sac de papier rempli d'argent alors qu'il y a une pluie de billets autour d'elle.

Conseiller un client qui reçoit une somme d’argent imprévue

FI RELÈVE – Une somme d’argent imprévue peut vite devenir un fardeau pour les clients qui ne bénéficieraient pas des conseils adaptés.

Femme d'affaire dans un paysage désertique qui tire sur une poignée qui amène un paysage ensoleillé.

Devenez un acteur de changement

FI RELÈVE – Vous avez l’impression de pouvoir effectuer quelques suggestions à la direction de votre firme afin qu’elle modifie certaines façons de faire désuètes…

Réunion de trois hommes d'affaire, l'un d'eux semble émettre une objection.

L’art de la vente et la gestion des objections avec Louis Jolicoeur

FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.

Petit personnage qui lit un livre, cinq points d'interrogation autour de lui

Cinq précautions à prendre en cas de ralentissement économique

FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…

Deux hommes d'affaire. L'un grimpe des escaliers que l'autre dessine.

L’art de mieux vendre en apprenant de ses collègues avec Antoine Chaume

FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…

jeune femme souriante tenant une plquette dans sa main et la montrant à un homme d'affaire

Apprenez à vendre des nouveaux produits

FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.