Manchettes dans Développement des affaires

L’art de la vente avec Frédéric Perman ou comment apprivoiser les clients fortunés

FI RELÈVE - « Les clients fortunés ont naturellement tendance à aller vers les banques et les caisses populaires », observe Frédéric Perman, vice-président développement…

jeune femme souriante tenant une plquette dans sa main et la montrant à un homme d'affaire

L’art de la vente avec François Blanchet ou comment proposer l’assurance invalidité

FI RELÈVE - L'assurance invalidité peut mener vers un marché très convoité.

Les conseils d’Anne Meloche à la relève

FI RELÈVE – Anne Meloche compte une trentaine d’année d’expérience dans le domaine financier. S’appuyant sur une carrière riche en apprentissages, voici les quelques conseils…

Déterminer le moment où le nombre de clients est « suffisant »

FI RELÈVE - Faut-il chercher à accumuler les clients sans fin ou plutôt en limiter le nombre afin de maintenir un certain niveau de service?

Un robot écrivant sur un ordi. En avant plan des graphiques transparents de la bourse.

Voici l’ère du conseiller bionique

FI RELÈVE - La technologie aide le conseiller à personnaliser les relations avec les clients.

Un conseiller qui explique un sujet délicat à une jeune femme angoissée.

Les conseillers peinent à retenir leurs clientes

FI RELÈVE – Quelles leçons pouvez-vous tirer de ce constat ?

Rencontrez vite votre client s’il peine à maîtriser la gestion de ses emprunts

FI RELÈVE - Le recours au crédit peut être aisé lorsque le revenu du ménage est relativement élevé et tous n’ont pas conscience des pièges…

Cinq pions alignés sur un fond blanc. L'ombre de l'un des cinq est le roi et non un pion normal.

Se démarquer en tant que conseiller

FI RELÈVE - Pour se distinguer en tant que conseiller, il faut offrir un bon service, mais aussi mettre de l’avant ses propres particularités. Un…

Monsieur innovation

L’art de la vente avec Stéphane Rochon ou comment percer de nouveaux marchés

FI RELÈVE - « Quand j'ai débuté ma carrière au milieu des années quatre-vingt-dix, le gros du développement d'affaires se faisait dans sa propre communauté,…

Une photo-portrait de Marie-Eve-Couture.

De la patinoire à la planification financière

FI RELÈVE – La planificatrice financière (Pl.Fin.) Marie-Ève Couture fêtera bientôt ses dix ans comme conseillère au sein de la firme comptable Paul Rioux CPA,…

Services Financiers Toussaint, une vocation de père en fils

FI RELÈVE – Si Christian Toussaint a quitté la profession quelques années, il n’a finalement pas hésité à prendre la relève de son père à…

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou comment rejoindre les clients fortunés

FI RELÈVE - Chez les concessionnaires de Mercedes-Benz, les vendeurs de voitures neuves bénéficient de leurs propres espaces de vente alors que les vendeurs de…

Un doigt touchant un écran interactif faisant apparaître des circuits informatiques.

Irosoft mise sur la technologie financière pour nourrir sa croissance

FI RELÈVE - Après s’être développée au sein des secteurs juridique et gouvernemental au point d’en être devenue un incontournable en matière de valorisation de…

Héritiers fortunés : comment éviter qu’ils vous congédient

DÉVELOPPEMENT — La qualité de la relation, la pertinence de l’offre et l’agilité numérique sont les clés.

Le regard rétrospectif

OPINION — Un impératif pour la gouvernance de votre entreprise en période de turbulence.

Comment bâtir un portefeuille orienté vers les jeunes

DÉVELOPPEMENT – Des conseils pour adapter son approche.

Soyez plus authentiques avec les clients !

DÉVELOPPEMENT – Trois leviers pour fidéliser les clients.

La retraite, version Gen Z : mission impossible

DÉVELOPPEMENT – Il faut aller les rencontrer là où ils sont.

Il a succédé à trois conseillers qui partaient à la retraite

DÉVELOPPEMENT - Découvrez ce qu’il a appris.

Allard, Allard & Associés franchit le cap du milliard

DÉVELOPPEMENT — Et amorce une nouvelle phase de développement.

Planification de la succession : vente complète ou partielle

DÉVELOPPEMENT - Découvrez les éléments à prendre en compte pour élaborer un plan adapté à vos besoins.

4 approches pour faire croître sa clientèle

DÉVELOPPEMENT — Des clés pour faire grandir son cabinet.