Manchettes dans Développement des affaires

Un homme d'affaires surfant sur une vague de papiers.

Aider les clients à faire face au flot d’informations

FI RELÈVE - Les clients peuvent rapidement être submergés par le flot d’informations, et pour un conseiller, trier les bonnes informations des mauvaises est un…

Une femme devant un ordinateur qui fait une vidéoconférence avec un homme d'affaires.

Conseils pour la vidéoconférence avec les clients

FI RELÈVE - Des plateformes comme Skype et Zoom vous permettent de rencontrer vos clients virtuellement, mais il demeure essentiel que vous protégiez leurs informations…

L’art de la vente avec Marc-Étienne Salvail ou apprivoiser la vidéoconférence

FI RELÈVE  - « On a longtemps tenu pour acquis que les gens préfèrent voir leur conseiller en personne. C'est faux, car de plus de plus…

L’art de la vente avec Olivier Truchon ou comment enrichir la boîte à outils de vente à distance

FI RELÈVE - Sous l'impact de la COVID-19, la vente à distance devient peu à peu la nouvelle normalité. Pour certains, l'apprentissage sera rude mais…

5 mesures pour aider les femmes à prendre leur retraite

FI RELÈVE – Aider vos clientes à rattraper leur retard par rapport aux hommes.

Gagner en efficacité, ce n’est pas sorcier

FI RELÈVE – Sara Gilbert livre quelques trucs faciles pour gagner en efficacité dans votre pratique.

4 tactiques pour relancer l’acquisition de client

FI RELÈVE – Les conseillers ne peuvent pas se permettre de rester sur la touche lorsqu’il s'agit d'améliorer et de maximiser leur activité.

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou le « non » comme réponse désirable

FI RELÈVE - Il arrive que des clients potentiels ne correspondent pas aux spécialités des conseillers. Et dans ce cas, mieux vaut savoir dire «…

Une photo portrait de Luc Lévesque

L’art de la vente avec Luc Lévesque ou l’importance des suivis

FI RELÈVE - « La plupart des professionnels de la vente font peu de suivis. S'ils maximisaient leurs relations d'affaires en faisant systématiquement des suivis,…

Un petit personnage sur une échelle installant une étoile à côté de quatre autres étoiles.

Comment lire la cote Morningstar pour les actions

FI RELÈVE – Afin de bien les utiliser, il est important de bien interpréter les cotes de Morningstar.

Une photo portrait de Marc-Étienne Salvail.

L’art de la vente avec Marc Étienne Salvail ou l’assurance comme portefeuille d’actifs

FI RELÈVE - « Trop de conseillers mettent l'accent sur l'assurance vie aux dépens des produits de prestations du vivant. C'est une erreur car l'assurance…

Homme d'affaire les mains en coupe. Une petite valise avec une croix médicale à l'intérieur au-dessus de ses mains.

Un territoire peu exploité, l’AMG

FI RELÈVE - Les clients sont de plus en plus sensibilisés.

Photo portrait de Marc Bérubé.

L’art de la vente avec Marc Bérubé ou comment naissent des vocations d’ambassadeurs

FI RELÈVE - Les clients qui recommandent des amis, des collègues ou des membres de leurs familles à leurs conseillers, valent leur pesant d'or.

Arrêtez de faire ça : vos clients n’en peuvent plus !

DÉVELOPPEMENT – Mais ils n’osent pas vous le dire.

Des stages d’été formateurs

DÉVELOPPEMENT – Ils peuvent poser les premiers jalons d’une belle carrière en finance.

Rester ou partir après le rachat de sa firme de courtage ?

DÉVELOPPEMENT – Tout dépend du type d’acquisition.

Trois leviers pour mieux communiquer avec les clients

DÉVELOPPEMENT — Grâce à une communication intentionnelle maîtrisée.

Ce que les clients ne vous disent pas…

DÉVELOPPEMENT — Mais qui pourrait tout changer.

L’ère du changement constant

OPINION — Naviguer l’économie canadienne post-élections.

Ce qu’il faut savoir sur les applications de prise de notes par IA

DÉVELOPPEMENT — La compréhension du contexte canadien, l’intégration logicielle et la sécurité sont les clés du choix.

Comment prévenir la fatigue stratégique ?

DÉVELOPPEMENT – Choisissez mieux les changements que vous voulez vraiment apporter à votre entreprise.

Rester concentré malgré les distractions

DÉVELOPPEMENT – Ces sept habitudes devraient vous aider !