Trucs de vente en maladies graves

« Si votre maison est dévalisée et que vous n’êtes pas assuré, vous devrez piger dans vos économies. Ce serait la même chose si vous aviez un diagnostic de cancer, étiez victime d’une crise cardiaque ou d’un accident vasculaire cérébral. » Voilà l’une des approches de vente en assurance maladies graves suggérée par Great-West. Dans le cadre d’un document interactif de 46 pages, l’assureur propose des scénarios pour les clients ainsi qu’une abondante documentation de référence destinée à outiller les conseillers désireux de développer ce marché. On y trouve des statistiques précises sur les incidences de cancers. On y démontre que l’impact financier pourrait tenir davantage aux pertes de revenu qu’aux frais en tant que tels. L’assureur indique que les clients sont plus portés à écouter le message lorsqu’il porte sur d’autres personnes qu’eux-mêmes. Great-West suggère ainsi d’aborder les clients en leur demandant quel est le pourcentage, selon eux, de leurs anciens collègues d’école secondaire qui ont déjà souffert d’un cancer, d’une crise cardiaque ou d’un accident vasculaire cérébral. La bonne réponse pourrait les faire réfléchir (http://tinyurl.com/zlb7k68).