Pas besoin de souffrir

Les conseillers hautement performants ne sont pas enchaînés à leur bureau ou à leurs clients. Au contraire, ils prennent plus de journées de vacances que la moyenne de leurs collègues. Des consultants américains, Absolute Engagement, le démontrent grâce à un sondage en ligne qui a joint 600 conseillers. Les conseillers hautement performants sont désignés par l’expression «très impliqués» (absolutely engaged). Passe-partout, cette expression s’applique aux conseillers qui ont construit leur pratique en fonction des «idéaux qui les inspirent et qui les énergisent». De façon terre à terre, les conseillers «très impliqués» ont simplement réussi leur segmentation de clientèle. Ils ont repéré et joint ces clients pour lesquels ils travaillent avec «passion» et pour lesquels ils donnent le meilleur d’eux-mêmes. Comme le prouve le sondage d’Absolute Engagement, ces conseillers n’en souffrent pas. Ils sont 29 % à prendre au moins sept semaines de vacances par an (12 % pour les autres). Ils sont 23 % à prendre de cinq à six semaines de congé par rapport à 15 % pour les autres (https://tinyurl.com/hqronnb). Notons que la clientèle d’Absolute Engagement est composée de conseillers et des firmes qui les emploient.