Conseils d’un vendeur aguerri
«Laissez-moi y penser.» «Je suis content de ce que j'ai.» «Je vais en discuter avec ma famille .» Quel conseiller n'a pas entendu ce type…
- Par : Jean-François Barbe
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Manchettes dans Actualités
Bien évaluer la valeur de sa clientèle
Le calcul de la valeur d'une clientèle ou de celle d'un cabinet est loin d'être une science exacte. L'évaluation dépend d'une multitude de facteurs dont…
- Par : Christine Deslandes
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Gazouillis boursiers
John Pliniussen, expert en commercialisation de l'Internet et professeur à l'Université Queen's, à Kingston, en Ontario, est on ne peut plus clair : «Les médias…
- Par : Ulysse Bergeron
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Or : terrain miné
Selon Frank Zwarts, gestionnaire principal du Fonds de métaux précieux et de métaux stratégiques Altamira, investir en titres aurifères aujourd'hui, c'est un peu comme jouer…
- Par : Yves Bourget
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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La bataille des transferts
Pas faciles, les transferts de clientèle en bloc dans le secteur de l'épargne collective québécois.Pratique commerciale tolérée seulement au Québec, ses modalités varient d'un cabinet…
- Par : Jean-François Parent
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Sept clés pour les conseillers
De plus en plus d'entreprises accompagnent les nouveaux conseillers après leur recrutement.Jumeler les bonnes personnes«Lors du jumelage entre deux conseillers, il se peut que chacun…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Docteur, j’ai mal à mon site Web
«Mon site Internet parle de moi et de tous les produits que je distribue. Quand je tape "conseiller financier" dans Google, la référence à mon…
- Par : Gilles Larose
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Attendez un peu avant de demander
Les conseillers américains demandent des références à leurs clients après deux ans. Cependant, ces clients risquent de se sentir bousculés, car ils ne sont à…
- Par : Jean-François Barbe
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Les conseillers, remparts des couples ?
Les querelles d'argent sont les pires pour la survie du couple. Pires que les querelles sur la sexualité, car elles mènent plus rapidement à la…
- Par : Jean-François Barbe
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Le nombre d’étudiants étrangers augmente
Autre point soulevé par le rapport «Portrait de la population étudiante dans les programmes d'études universitaires en finance au Québec» : la croissance du nombre…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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FNB : l’épreuve des trois ans
En 2012, 16 fonds négociés en Bourse (FNB) ont été fermés au Canada. Et la tendance devrait se maintenir en 2013, puisqu'en septembre dernier, 16…
- Par : Léonie Laflamme Savoie
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Comment retenir les étudiants
En 2009, l'enquête du mels (ministère de l'Éducation, des Loisirs et des Sports) pour la promotion 2009 mentionne que «les programmes de baccalauréat et de…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Sus à la gestion indicielle déguisée
Le nombre croissant de gestionnaires de portefeuille actifs qui pratiquent dans les faits la gestion passive dans leurs fonds communs de placement (FCP) risque de…
- Par : Dominique Lemoine
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Le Québec en queue de peloton
Le Québec est la province où il se créé le moins de valeur ajoutée dans les services financiers sur quatre des provinces les plus importantes…
- Par : Jean-François Parent
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Développer des incitatifs
«Au cours des cinq à sept prochaines années, il y aura de plus en plus de départs à la retraite. Et ce, dans toutes les…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Pardonnez-moi, mon Père
À la grand-messe de la transparence des institutions financières, l'Istituto per le Opere di Religione (IOR), soit la «banque du Vatican», a publié en octobre…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Se former pour performer
Ils sont trois groupes de dix conseillers à se réunir cinq fois l'an pour faire le point sur leur vie, sur leur carrière, et surtout,…
- Par : Jean-François Parent
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Mériter la confiance
Le CFA Institute américain vient de produire une étude internationale intitulée CFA Institute & Edelman Investor Trust Study 2013, qui porte sur le niveau de…
- Par : Yan Barcelo
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Reconsidérer le potentiel américain
«La tendance va se maintenir, prédit Patrick Masse, conseiller chez Lajoie des Finances, car la source de croissance a changé. Auparavant, l'économie était stimulée par…
- Par : Christine Deslandes
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Voir le verre à moitié plein
Depuis quelques années, les mots «relève» et «retraite» prennent de plus en plus d'importance dans la vie des conseillers. Certes, les professionnels du secteur conseillent…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Mortalité aux États-Unis : de mal en pis
La vitesse automobile tue. Les drogues et les armes à feu aussi. À tel point qu'une étude signale qu'en raison de ces fléaux, les Américains…
- Par : Jean-François Barbe
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Planiste : la gestion de patrimoine pour vos clients
Vous devez faire face à un problème de planification complexe ? Planiste vous donne accès à des professionnels qui peuvent vous aider à mieux servir…
- Par : Léonie Laflamme Savoie
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Toujours autant d’étudiants en finance
«En 2011, 8 300 étudiants étaient inscrits dans les différents types de programmes universitaires en finance, soit 12 % des inscriptions totales dans le domaine…
- Par : Stéphanie Ferrère
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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Produits en ligne : hausse à la Sun Life
Deux produits de la Sun Life principalement vendus sur le Web coûtent désormais un peu plus cher. La hausse des tarifs se situe entre 0…
- Par : Jean-François Barbe
- 1 novembre 2013 1 novembre 2013
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