Les attentes de la nouvelle génération de clients en matière de relations et de personnalisation changent la donne. Pour demeurer compétitif, vous pouvez vous adapter en changeant votre approche, signale Investopedia, qui a repéré quelques stratégies pour réussir le virage dans le livre Build for change, d’Alan Trefler, fondateur et PDG de Pegasystems.
L’auteur considère que l’évolution des attentes des clients est déjà en cours chez les représentants de la génération Y. Selon une étude, la majorité d’entre eux abandonnerait une marque après une seule interaction décevante avec le service client. Cette évolution s’accentuera avec les clients de la génération Z, nés à l’ère de l’instantanéité et des technologies mobiles, et qui peuvent rapidement compromettre votre réputation sur les réseaux sociaux si vous ne répondez pas à leurs normes.
Voici quelques solutions à mettre en pratique pour répondre aux attentes de la prochaine vague de clients :
- Prenez leurs attentes au sérieux
Les Y et les Z veulent se sentir attirés par votre entreprise. Ils détestent avoir l’impression que vous vous imposez à eux. En présence d’une mauvaise gestion de l’expérience client, ils n’hésitent pas à le faire savoir au monde entier en utilisant les médias sociaux et des applications mobiles d’avis comme Yelp pour publier des commentaires sur leur expérience d’achat.
- Utilisez les données à bon escient
Vous ne pouvez pas compter seulement sur le big data pour personnaliser votre service. Les changements que vous mettez en place doivent viser à faire vivre aux jeunes clients une expérience géniale et excitante. Vous devez toutefois éviter d’utiliser les données pour personnaliser l’expérience d’une manière qui pourrait être perçue comme intrusive et maladroite par ces générations. Selon une étude, pour près de la moitié des Z, un agent d’assistance antipathique représente un des aspects les plus agaçants d’une mauvaise expérience.
- Contextualisez votre analyse de la clientèle
Allez au-delà des données pour saisir l’intention. Pour ce faire, utilisez des données agrégées provenant des médias sociaux, des études de marché professionnelles, de l’opinion publique et des influenceurs clés pour analyser le changement.
- Centrez vos processus sur le client
Vos processus ne doivent pas être motivés principalement par des besoins internes tels que la volonté de réduire des coûts ou d’optimiser la qualité. Chaque processus doit être repensé de l’extérieur vers l’intérieur afin qu’il corresponde aux attentes des clients. Gardez en tête que ces derniers souhaitent avant tout avoir des interactions sans irritant et personnalisées.
- Misez sur les technologies
Adoptez des outils informatiques modernes qui peuvent vous garantir une exécution optimale et transparente pour chaque interaction avec le client. Le développement traditionnel en cascade, par lequel les équipes suivent une séquence d’étapes et ne progressent pas tant que la phase précédente n’est pas terminée, tout comme l’externalisation du développement technologique, n’offre pas assez de rapidité et de souplesse pour suivre le rythme effréné du changement.
- Brisez les silos
Pour changer vos processus en profondeur, vous devez effectuer une refonte complète de votre organisation. La première étape consiste à briser les silos et les canaux souterrains. Vous devrez également réaligner la direction et redéfinir les rôles de chacun afin de veiller à intégrer tous les groupes dans le processus.
- Faites contribuer vos équipes.
Afin d’optimiser en permanence la relation client, vous devez démocratiser la technologie, adopter le raisonnement par couches et utiliser des outils d’analyse modernes qui permettent d’affiner en permanence la vision haute définition du client. Encouragez tous les membres de l’équipe à contribuer pour élaborer des solutions. Vous obtiendrez ainsi une mise en place plus efficace des changements.
Votre capacité à répondre aux attentes de la prochaine vague de client dépend de votre capacité à changer votre façon de penser. Les défis à relever sont considérables, mais les opportunités sont encore plus grandes.