FI RELÈVE - «La vente est un métier d’écoute avant d’être un métier de parole», affirme René Moulinier dans son livre L’art de la vente : les fondamentaux (Chiron Éditeur, 2011, p. 109). Ce principe de base a beau se retrouver dans la plupart des manuels de vente, la question se pose : que devrait-on écouter, exactement ?
Une action collective au sujet des commissions de suivi versées à des courtiers exécutants pour des fonds communs de placement a été proposée contre la Banque CIBC et la Compagnie Trust CIBC.
Industrielle Alliance Valeurs mobilières (IAVM) a annoncé en octobre une réorganisation de la structure de sa haute direction ainsi que l'arrivée d'un groupe de services partagés.
Stefan Kristjanson, président et chef de l'exploitation de Great-West Lifeco Canada, a annoncé son départ à la retraite le 31 décembre 2018.
Elle a lancé une nouvelle plateforme pour les fonds.
La Croix Bleue du Québec a renouvelé une partie de sa direction à la suite de la nomination, en avril dernier, de Sylvain Charbonneau à titre de président et chef de la direction.
Faisant valoir que l'investissement responsable (IR) procure «un rendement aussi attrayant et parfois même meilleur que l'investissement traditionnel», Desjardins Assurances propose depuis avril dernier d'intégrer des portefeuilles d'investissement responsable au contrat de fonds de placement garanti Helios2.
La tarification accélérée a fait un pas supplémentaire chez Financière Manuvie.
Consultante en transfert d'entreprises comptant près de vingt ans d'expérience, Martine Deschamps constate que le mot «retraite» provoque chez les entrepreneurs le même malaise que l'idée d'un préarrangement funéraire.
Journaliste d'enquête au Journal de Montréal, Jean-François Cloutier connaît son affaire et il a le sens du récit.