Et leurs résultats seraient au rendez-vous.
«Nous avons étudié leurs résultats qui parlent par eux-mêmes. Nous pensons que les conseillers de Torrus génèrent des revenus de 20 à 25 % plus élevés que la moyenne de l’industrie», dit Christian Laroche.
Le dirigeant de Pro Vie explique des résultats de vente aussi éloquents par la qualité de supervision des conseillers de Torrus. «Ils ont tous des plans d’affaire individuels, ou des plans de matchs, élaborés avec la participation de Bobby Lanctôt et d’Isabelle St-Jean. De plus, ces conseillers bénéficient de suivis et de conseils constants.»
Christian Laroche est prompt à préciser qu’une plus grande supervision n’est pas synonyme de perte d’initiative. «Bien au contraire ! La méthode de coaching de Torrus est idéale pour développer des clientèles et pour implanter une approche conseil, ce qui est très différent de l’approche de vente pure, qui est tout à fait dépassée», dit le président de l’agent général.
Pro Vie compte étendre le modèle d’affaires de Torrus à l’ensemble de son réseau de quelque 500 conseillers indépendants.
«Tous les conseillers indépendants de Pro Vie, même ceux qui ont de l’expérience, pourront éventuellement bénéficier de la formation et du coaching des dirigeants de Torrus. Tous pourront atteindre des paliers supérieurs de rendement», indique Christian Laroche.
Une source d’inspiration
Le consultant américain Dan Sullivan est l’une des «principales» sources d’inspiration et de formation des fondateurs de Torrus, précise Christian Laroche.
Appelée Strategic Coach, la firme de Dan Sullivan offre des services de formation aux entrepreneurs. Selon son site Web, les services financiers forment une partie importante de sa clientèle. Ses programmes de formation sont offerts sous forme de séminaires. Ils coûtent de 7 000 $ US à 10 000 $ US par an, plus les frais de transport et d’hébergement.
Dan Sullivan pense notamment que les entrepreneurs dressent eux-mêmes des obstacles sur leur propre chemin, par des façons de penser erronées ou par de mauvaises habitudes de vie.
Il sensibilise à l’art de poser les bonnes questions à ses clients, le but étant d’ouvrir la discussion et de développer des relations d’affaires à long terme. En 2008, Dan Sullivan a publié un livre intitulé Unique Process Advisors. Il explique que les conseillers qui réussissent le mieux sont ceux qui savent se distinguer et formuler ce qu’est leur valeur ajoutée. Une brochure de Strategic Coach intitulée «The First Year Of The Strategic Coach Program» donne un aperçu de sa méthode de formation (http://tiny.cc/z8f26x).