Vie et personnes fortunées

Paradoxalement, les individus fortunés sont mal assurés. D’après une étude de la LIMRA, 3 de ces 10 individus n’ont tout simplement pas de couverture d’assurance vie ! Pour percer le mystère, la Financière Sun Life (FSL) a commandité un sondage auprès des individus qui ont un actif à investir d’au moins 1 M$. Selon leurs réponses, le frein à l’adoption de l’assurance vie réside principalement dans une certaine insouciance et dans l’ignorance des individus fortunés face à ce type de produit. FSL affirme qu’il est possible de renverser cette situation en montrant les avantages du produit à l’intérieur d’un processus de planification financière. FSL suggère de présenter l’assurance vie comme «une nouvelle catégorie d’actif» qui peut notamment diminuer les impôts. Dans un document destiné aux conseillers, FSL affirme qu’il ne faut jamais présumer que les clients fortunés ont pris une décision éclairée quant à l’assurance vie. «Ils ne savent pas nécessairement ce qu’ils ignorent», dit l’assureur (http://tiny.cc/8o62dy).