Secrets de partenariats réussis

De nombreux conseillers indépendants aimeraient s’associer à d’autres conseillers, que ce soit pour assurer une relève ou pour réduire les coûts d’exploitation. Toutefois, la plupart de ces partenariats échouent, conclut une récente enquête effectuée aux États-Unis. Les cabinets qui comptent de trois à cinq associés ne tiendraient pas longtemps, car le processus de prise de décision est insuffisamment développé. Chacun pense alors pouvoir tout faire, ce qui est impossible. Cependant, lorsqu’il y a plus de six associés, chacun sait qu’il ne peut pas décider de tous les aspects du bureau. Les responsabilités sont alors clairement délimitées. L’étude mentionne que les partenariats de deux associés ont de bonnes chances de réussir, car chacun peut s’engager là où il possède de grandes compétences. Cela dit, tous les partenariats réussis ont des points communs : la confiance en l’autre et la connaissance de ses points forts et de ses points faibles. Dans un monde idéal, les candidats aux partenariats devraient passer beaucoup de temps ensemble pour mieux se connaître – ce qui comprend les fins de semaine, indiquent les auteurs de l’étude. Ils devraient aussi tester leur capacité de régler les inévitables futurs conflits en travaillant sur des projets communs importants (http://tinyurl.com/n3sd7ln).