Se transformer en machine à vendre

Neuf personnes sur dix ne cherchent pas à améliorer leurs compétences, à moins que cela ne fasse partie de leur description de tâches. Ainsi, une personne sur dix seulement montre une soif constante d’apprendre. Partant de ce constat, l’auteur propose une approche rigoureuse, très disciplinée, afin d’implanter une culture de formation continue qui transformera l’entreprise en «machine à vendre». L’auteur pense aussi que neuf vendeurs sur dix se contentent de vendre au jour le jour, ce qui s’appelle de la «vente tactique». Il veut leur apprendre à devenir des «vendeurs stratégiques», et à avoir les idées novatrices qui font exploser les ventes. Mais ce n’est pas tout, car la «machine à vendre» a besoin de super-vendeurs. L’auteur veut nous montrer comment les recruter et les embaucher. Chet Holmes n’oublie pas le plus important : comment dénicher les meilleurs clients. Publié pour la première fois en 2007, ce classique donne de bonnes idées pour améliorer la performance des équipes de vente.