Mesurer le coût de l’attente

Les conseillers de Canada-Vie bénéficient d’un nouvel outil Internet qui vise à montrer aux clients les coûts liés au fait d’attendre pour souscrire une assurance vie ou une assurance contre le risque de maladies graves. Les personnes jeunes et en bonne santé ne manifestent habituellement pas d’empressement à souscrire de telles polices d’assurance, rappelle Canada-Vie. L’outil illustre que le coût potentiel de la protection augmente en fonction de l’âge de souscription, mais que la couverture possible peut diminuer avec le temps. Dans le cas de l’assurance vie, l’outil révèle le risque de valeur de rachat réduite. Canada-Vie suggère aux conseillers de présenter à leurs clients l’argument suprême : attendre pour souscrire ces polices implique le risque de mourir ou d’être frappé d’une maladie grave sans aucune couverture. L’assureur rappelle qu’un Canadien sur trois est susceptible d’avoir une maladie grave au cours de sa vie. C’est pourquoi Canada-Vie propose aux conseillers de faire valoir le risque de compter uniquement sur le REER comme fonds d’urgence en cas de maladie grave. Dans un tel cas, le REER risque d’être à sec après un éventuel rétablissement.