L’art de la vente avec Alain Samson ou savoir inspirer confiance
FI RELÈVE - Un vendeur qui n'a pas suffisamment confiance en lui signe sa perte.
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Manchettes dans Stratégie d'affaires
Pourquoi vos clients ne vous recommandent pas?
FI RELÈVE – Si la majorité des clients sont loyaux à leur conseiller, seulement 47 % d’entre eux disent avoir recommandé leur conseiller à leurs…
- Par : James Langton
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L’art de la vente avec Guy Bourgeois : découvrir le mobile d’achat
FI RELÈVE - Derrière chaque décision d'achat, il y a un mobile. Découvrez-le et vos arguments de vente auront de meilleures chances de toucher leur…
- Par : Jean-François Barbe
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Les raisons de la colère
FI RELÈVE – En évitant de perdre le contrôle durant une discussion difficile, le conseiller sera en meilleure disposition pour résoudre son conflit, écrit Amy…
- Par : Frédéric Roy
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Soyez productif, fermez votre cellulaire
FI RELÈVE- Être injoignable une journée par semaine décuplera votre créativité et votre productivité.
- Par : Frédéric Roy
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Plus de Canadiens considèrent le revenu viager garanti
FI RELÈVE - Les fonds distincts et les rentes aident les Canadiens à atteindre leurs objectifs.
- Par : Leah Golob
- 17 mai 2018 20 août 2020
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L’art de la vente avec Ginette Gagnon : comment tisser un lien avec son client
FI RELÈVE - En accompagnant sa mère de 78 ans à un rendez-vous avec son conseiller, Ginette Gagnon a été frappée de voir à quel…
- Par : Jean-François Barbe
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Vos clients s’intéressent aux obligations vertes?
FI RELÈVE – Avec les changements climatiques, de plus en plus d’investisseurs s’intéressent aux obligations vertes. Mais pourquoi ces obligations sont-elles si prisées?
- Par : Alizée Calza
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Le conseiller de demain en trois points
FI RELÈVE - Psychologue, employeur, expert en marketing et en médias sociaux, voici quelques éléments du conseiller de demain, selon les panélistes réunis par la…
- Par : Frédéric Roy
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Capacité mentale du client : le rôle du conseiller
FI RELÈVE - Lorsque vous soupçonnez un déclin cognitif chez un client vieillissant, comment pouvez-vous vous assurer de servir les meilleurs intérêts de ce client…
- Par : Patricia Chisholm
- 3 mai 2018 20 août 2020
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Clients et capacité mentale
FI RELÈVE - La plupart des conseillers chevronnés ont une ou deux histoires à raconter sur le fait qu’un de leur bon client, qui était…
- Par : Patricia Chisholm
- 26 avril 2018 15 novembre 2019
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L’alcool rend-t-il les brainstorms plus productifs?
FI RELÈVE - Lorsque vous tentez avec votre équipe de résoudre un problème qui demande de la créativité, il serait peut-être préférable de le faire…
- Par : Finance et Investissement
- 19 avril 2018 15 novembre 2019
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L’art de la vente avec Lucie Gauthier : l’époque des «cold calls» n’est pas terminée
FI RELÈVE - À l'ère des réseaux sociaux, la sollicitation au hasard par téléphone (cold calls) garde toute sa pertinence, affirme la formatrice Lucie Gauthier.
- Par : Jean-François Barbe
- 10 avril 2018 26 août 2020
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De superconseiller à leader
FI RELÈVE – Passer de conseiller à patron est tout un défi. La personne qui parvient à déléguer certaines de ses responsabilités opérationnelles pour se…
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La planification successorale et vos clients
FI RELÈVE – Comment un conseiller peut-il apporter son soutien au transfert de richesse entre générations et prévenir les mauvaises surprises?
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Quatre points à rappeler à vos clients pour leur déclaration de revenus
FI RELÈVE - Si faire une déclaration d'impôt peut se révéler pénible pour les clients, il est important de leur rappeler ce qu'ils ne devraient…
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Les cryptomonnaies et vos clients
FI RELÈVE - Lorsque votre client vous questionne sur le Bitcoin, ou tout autre investissement spéculatif, garder à l’esprit ses objectifs à long terme. Il…
- Par : Fiona Collie
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L’art de la vente avec Jean-Pierre Lauzier : parler le langage du client
FI RELÈVE - «Je vais en parler à ma conjointe / à mon conjoint... Je dois prendre le temps d'y penser... Je dois y réfléchir,…
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- 27 février 2018 26 août 2020
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Adapter sa pratique aux bouleversements de l’industrie
FI RELÈVE – Avec tous les bouleversements qui ont lieu et se profilent pour les prochaines années dans l’industrie de l’assurance, il est parfois difficile…
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L’enjeu de l’épargne pour la retraite
FI RELÈVE - Les baby-boomers canadiens, la génération X et les membres de la génération du millénaire ont de la difficulté à rassembler assez d'argent…
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La force de la prospection
FI RELÈVE – L'utilisation combinée de stratégies de prospection numériques et traditionnelles est essentielle à la croissance de votre pratique.
- Par : Leah Golob
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Le robot-conseiller et les décisions corporatives
FI RELÈVE – La relève en services financiers compose déjà avec la présence des robots-conseillers comme outil de gestion de portefeuille. Ils pourraient prochainement être…
- Par : Frédéric Roy
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L’art de la vente avec Stéphane Simard, ou comment établir des contacts avec la génération Z
FI RELÈVE - La génération Z a entre 13 à 21 ans. Bon nombre d'entre eux sont encore aux études. Leurs gains d'emplois sont minimes…
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Où recrutent les courtiers québécois ?
FI RELÈVE – La question propre à la relève est constamment d'actualité au sein de l'industrie financière.
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Résoudre des conflits avec un collègue à distance
FI RELÈVE – Les réunions impliquant des collègues conseillers établis sur différents lieux à travers le Québec, le Canada ou ailleurs dans le monde, sont…
- Par : Frédéric Roy
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