MANUVIE ET STANDARD LIFE - La vente des activités canadiennes de Standard Life à la Financière Manuvie évoque un scénario familier : celui de la fin des activités canadiennes d'AXA Canada en 2012.
LA FINANCIÈRE MANUVIE semble appliquer avec succès la résolution prise après qu'elle eut essuyé une perte colossale de 1,7 G$ en 2010.La société comptait alors réduire la proportion de souscriptions de produits d'assurance avec garanties à long terme, ainsi que celle de produits de fonds distincts et de rentes à capital variable avec garanties.
L'assureur de Saint-Hyacinthe a produit une nouvelle version de son logiciel d'illustrations. Selon Stéphane Rochon, vice-président, ventes et marketing, de Humania Assurance, les conseillers peuvent maintenant, en moins de trois minutes, faire plus de 100 soumissions sur une seule page, que ce soit en assurance vie ou en assurance maladies graves. L'outil permet également de faire des soumissions conjointes, comportant diverses périodes de couverture et diverses sommes assurées par personne. Parallèlement, la compagnie a mis en marché un nouveau produit en maladies graves pour les régimes d'assurance collective. Le produit peut couvrir 4 ou 25 maladies graves. Les prestations sont payées dès le diagnostic d'une maladie grave couverte, ce qui élimine la période de survie de 30 jours. Cette protection est également offerte aux conjoints et aux enfants à charge des assurés. Elle est transformable en police individuelle au cas où l'employé quitte l'entreprise.
London Life a lancé diverses nouveautés au cours des derniers mois, dont un concept de ventes en assurance vie appelé Épargnez. Dépensez. Léguez.Cette stratégie combine l'assurance vie permanente avec un emprunt garanti, afin d'accroître la somme d'argent potentielle que le client pourrait toucher.
Aurons-nous assez d'argent à la retraite ? Laisserons-nous un bon héritage ? Afin de répondre à ces questions, la Financière Sun Life a créé le microsite «Mon argent pour la vie» (http://tinyurl.com/mfcenrb). Il donne une idée de l'épargne nécessaire pour ses vieux jours, des besoins d'assurance santé à la retraite, ainsi que de la couverture d'assurance vie nécessaire pour laisser l'héritage souhaité. En outre, le microsite incite fortement les internautes à rencontrer un conseiller. Parallèlement, Sun Life a conçu de nouveaux outils de marketing pour faciliter la conversation entre le conseiller et ses clients sur les objectifs de retraite. Une quinzaine de vidéos ont été mises en ligne sur YouTube (http://tinyurl.com/n57ln76). Les conseillers peuvent inciter leurs clients à y jeter un coup d'oeil grâce à des courriels types, comprenant évidemment des liens vers ces vidéos. La Sun Life a aussi mis en ligne des «cahiers de travail» visant à aider les clients à mieux préciser, par écrit, leurs objectifs en matière d'héritage (http://tinyurl.com/l64anry) ou de dépenses et revenus à la retraite (http://tinyurl.com/klzoe5m).
Nouveaux produits et développement important des marchés hors Québec. Les 12 derniers mois ont été très occupés chez Humania Assurance, l'héritière de La Survivance, mutuelle qui existe depuis plus de 75 ans.La compagnie de Saint-Hyacinthe a affiché en 2013 un bénéfice net de 4 M$, une hausse de 16,6 % par rapport à l'exercice précédent.Cela a procuré un rendement de 9,1 % sur les capitaux propres de la société, un résultat jugé «très satisfaisant» par la direction.Humania se définit comme un «acteur de niche reconnu qui offre des produits d'assurance santé dans des marchés ciblés».
La Capitale connaît une forte croissance au Canada. En outre, ses revenus de primes ont augmenté de 60 % de 2008 à 2013, et ses parts de marché, de 30 %.L'année dernière, les ventes en primes d'assurance individuelle et dépôts ont progressé de 34,6 %, pour atteindre 224,3 M$.Propulsée par ces résultats, la mutuelle est passée, en 2013, du 13e au 12e rang des assureurs de personnes au pays. Du reste, La Capitale souhaite occuper le 10e rang au cours des prochaines années.
La société de portefeuille Great-West Lifeco croît avec la régularité d'un métronome.D'un seul mouvement, la compagnie est devenue en avril dernier le deuxième fournisseur américain de services de retraite à cotisation déterminée en acquérant J.P. Morgan Retirement Plan Services.Un an plus tôt, en 2013, elle avait déboursé 1,75 G$ pour l'achat de Irish Life Group, présentée comme la «marque financière dominante en Irlande».
UV MUTUELLE reste bien vigoureuse, malgré ses 125 ans d'existence. Son bénéfice net a progressé pour la 22e année consécutive en 2013, et atteint de ce fait même un sommet historique.Le bénéfice net s'est ainsi établi à 17,1 M$, une hausse de 5,6 % par rapport à 2012.Selon la direction, les objectifs de nouvelles ventes ont été dépassés en assurance collective, et atteints en assurance individuelle. En investissement et retraite, ils ont été dépassés de plus du double.
Deux ans après la grande acquisition d'AXA Assurance vie, SSQ Groupe financier peut dire «mission accomplie», car elle a réussi à déployer sa marque et une nouvelle ligne de produits à l'échelle du Canada.En 2013, SSQ a fracassé ses records de vente en assurance individuelle. Les ventes ont progressé de 86 % par rapport à 2012, pour s'établir à 20,6 M$. Le quart des nouvelles affaires provient de l'extérieur du Québec.