BMO Assurance a amélioré ses protections en maladies graves tout en augmentant les commissions de vente. La gamme Prestation du vivant (maladies graves) 75 ans, 100 ans et 100 ans 15 primes dispose de nouvelles options de remboursement de primes à la résiliation. Par ailleurs, la Prestation du vivant 100 ans 15 primes comprend un nouvel avenant Perte d'autonomie. De plus, cette police est maintenant offerte aux 18 à 65 ans et a une limite d'établissement à 2 M$. Par ailleurs, les polices Prestation du vivant 10 ans et 20 ans peuvent dorénavant être transformées jusqu'à 60 ans en polices Prestation du vivant à 75 ans, 100 ans ou 100 ans 15 primes. Des avenants de remboursement de primes peuvent être ajoutés. Finalement, les taux de commission de première année sont passés à 50 % concernant les polices Prestations du vivant 20 ans, 75 ans, 100 ans et 100 ans 15 primes.
Foresters a revu les caractéristiques et la tarification de ses produits d'assurance vie temporaire. Selon la direction, la plupart des taux des Temporaire 10 ans et des Temporaire 20 ans d'une valeur nominale d'au moins 250 000 $ ont été réduits. La baisse va jusqu'à 10 %. Une nouvelle caractéristique a été ajoutée : la prestation en cas de deuil. La somme de cette prestation peut atteindre 1 000 $. Par ailleurs, le régime de base Temporaire 30 ans comporte un nouvel avenant d'assurance conjointe Temporaire 30 ans ainsi que la possibilité de renouvellement pour des périodes de 5 ans après la période initiale de 30 ans. Notons que les polices temporaires de Foresters peuvent maintenant être transformées en partie en polices d'assurance vie permanente, et en partie en avenants temporaires. Cette possibilité ne s'applique pas aux avenants temporaires de l'assurance vie entière à participation Avantage Plus.
«Beaucoup de jeunes conseillers en sécurité financière quittent la carrière parce qu'ils sont laissés à eux-mêmes. On pense que le coaching au quotidien pourrait faire toute la différence pour la relève, ce qui est l'enjeu numéro un de l'industrie», affirme Christian Laroche, président de l'agent général Pro Vie assurances.Afin de développer son expertise en coaching, Pro Vie a pris une participation minoritaire dans Torrus Cabinet de services financiers. Établi à Laval, ce cabinet de distribution indépendant de produits financiers compte plus de 20 conseillers. «Toutefois, c'est le service de coaching et de mentorat des cofondateurs de Torrus, Bobby Lanctôt et Isabelle St-Jean, qui a attiré notre attention», remarque Christian Laroche.
«Le partage de l'information est l'une des grandes tendances de l'heure dans les efforts de rajeunissement de l'industrie. Comme le montre le succès du Regroupement des jeunes courtiers du Québec (RJCQ), cette tendance rejoint les jeunes. Ils ne craignent pas de partager l'information et les fruits de leurs expériences», dit Yan Charbonneau, directeur général de l'agent général AFL Groupe financier.Rejoignant les conseillers de 40 ans et moins de la grande région de Québec, le RJCQ organise des conférences et des formations sur des sujets aussi stratégiques que l'achat de clientèles, le calcul de rentabilité des clients actuels et la mise sur pied de dossiers de financement.
Le nombre de titulaires d'assurance vie au Canada est à son plus bas niveau en 30 ans, signale une étude de BMO Assurance. Voilà qui représente beaucoup d'occasions de vente.Se basant sur des données de LIMRA, l'étude souligne qu'environ six millions de consommateurs canadiens disent ne pas souscrire assez d'assurance. En assurance vie, le portrait est saisissant.
En janvier, RBC Assurances a lancé PourVous RBC, une assurance temporaire transformable et à renouvellement garanti. L'assureur s'adresse aux clients qui veulent personnaliser la durée de leurs protections par période d'un an, pour des durées de 10 à 40 ans. Le capital assuré est de 0,5 M$ à 25 M$. L'âge à la souscription s'établit entre 18 et 70 ans pour les termes de 10 à 15 ans. Pour les termes de plus longue durée, l'âge ne doit pas dépasser 85 ans moins le terme sélectionné. L'âge de souscription maximal pour un terme de 25 ans est de 60 ans. La police est transformable en assurance vie permanente jusqu'à 71 ans. La commission de première année est de 45 % pour la T10 et de 50 % pour les T20 et T30. Il y a une commission de renouvellement de 3 % à partir de la sixième année. Selon un classement de LifeGuide produit par RBC, les termes de 10, de 20 et de 30 ans arrivent au premier rang parmi six assureurs en ce qui concerne un capital assuré de 10 M$ pour les hommes et les femmes de 35, 40 et 45 ans (http://tinyurl.com/jplwpnk).
Manuvie a amélioré son assurance invalidité Protection Accidents en y greffant un nouvel avenant Remboursement des primes. La moitié des primes acquittées peuvent être remboursées à condition que la totalité des prestations versées pendant 10 ans soit inférieure à 20 % du total des primes payées. Les prestations versées et les primes qui ont fait l'objet d'exonérations sont déduites du total des primes payées pendant cette période d'accumulation de 10 ans. Le taux de primes de l'avenant est égal à 45 % des primes de la couverture admissible. Par ailleurs, l'avenant Entorses et foulures a été revu. La période d'indemnisation a été prolongée de un mois pour chaque année au cours de laquelle l'avenant est en vigueur, sous réserve d'une période maximale de six mois combinée avec celle de la couverture de base. En dernier lieu, la plupart des taux de l'avenant Invalidité-maladie de deux ans ont été réduits ; l'ordre de grandeur n'est cependant pas connu. Notons que l'avenant Assurance voyage soins médicaux d'urgence a été retiré de la Protection Accidents. Manuvie précise que Protection Accidents peut être offerte aux personnes qui ont de 5 à 80 ans, soit 94 % des Canadiens (http://tinyurl.com/nusrnt5).
L'État islamique (EI), également appelé Daesh, frappe sa propre monnaie. Celle-ci est composée de deux pièces d'or, trois pièces d'argent et deux pièces de cuivre représentant diverses valeurs en dinars. Par exemple, un dinar or de Daesh aurait une valeur d'environ 181 $ CA. Ornée côté pile de dessins très explicites - par exemple, une carte du globe représentant l'objectif de conquête du monde - cette monnaie porte, sur son côté face, l'effigie du calife Abd al-Malik (http://tiny.cc/qyxr7x). Né en 646 et mort en 705, ce calife a créé la première monnaie arabe, éclipsant les monnaies iraniennes et byzantines alors en circulation. Abd al-Malik symbolise l'âge d'or de l'Islam. Il est toutefois impossible de vérifier à l'intérieur des territoires contrôlés par Daesh si ces pièces sont utilisées en tant que monnaie d'échange, et non pas comme simple façon de thésauriser des richesses. Selon un chroniqueur du journal libanais L'Orient-Le Jour, il s'agirait d'un coup de propagande. Daesh, dit-il, est «clairement en quête de légitimité et espère que ce symbolisme du dinar d'or et du retour du califat d'antan terrorisera le monde» (http://tiny.cc/6pwr7x).
L'enquête de l'association Financial Planning Association (FPA) sur la rémunération des conseillers américains met en lumière un phénomène fascinant : les conseillers veulent participer à l'actionnariat des cabinets. En effet, à leurs yeux, il s'agit d'un des cinq plus importants avantages de la rémunération avec les assurances, la participation de l'employeur à leur régime de retraite, les vacances et l'horaire flexible. Toutefois, un dirigeant de cabinet sur 10 seulement s'intéresse au partage de l'actionnariat. L'enquête montre que les petits et les grands cabinets sont les plus susceptibles d'offrir cette possibilité, alors que les cabinets de taille moyenne s'en détournent (http://tinyurl.com/zd7w33p). Mais ce partage de l'actionnariat est-il nécessairement une bonne chose ? Selon certaines recherches, la productivité tend alors à augmenter (http://tinyurl.com/hxo98pz). Selon d'autres, la participation à l'actionnariat accroît le sentiment de droit acquis. Ce sentiment fait en sorte, par exemple, que ces employés actionnaires s'attendront naturellement à avoir des promotions et des bénéfices plus généreux en formations professionnelles (http://tinyurl.com/zxx25nl).
Milliardaire et vedette de la télé-réalité, l'Américain Donald Trump continue de se distinguer dans la course à l'investiture du Parti républicain. Pourtant, les experts prédisaient qu'il serait vite lâché (http://tinyurl.com/h76826n). Au contraire, sa personnalité et ses thèmes de prédilection, dont l'immigration, se sont imposés dans le débat politique. Est-ce un signe de l'angoisse des classes moyennes ? C'est ce que pense le président Barack Obama (http://tinyurl.com/pj7mcgx). Si on définit les positions de Donald Trump comme étant à droite de l'échiquier politique, la reprise économique très hésitante aux États-Unis pourrait aider sa candidature. Une étude récente intitulée «Going to Extremes: Politics After Financial Crises, 1870-2014» (Vers les extrêmes : la politique après les crises financières) soutient que depuis une cinquantaine d'années, les crises financières entraînent invariablement les électeurs vers des partis de droite (http://tinyurl.com/h8frdd8). Voilà qui présente des parallèles évidents avec la polarisation politique vue par le Pew Research comme la «caractéristique fondamentale» des États-Unis du 21e siècle (http://tinyurl.com/kgry4vf).