Lors d'un salon professionnel, séduire le client convoité demande une préparation minutieuse.Participer à des activités de maillage ou à des salons professionnels (trade shows) ne garantit pas forcément l'obtention de contrats juteux. Vous devez «séduire» le donneur d'ordres. L'art de la séduction repose sur un savant mélange de savoir-faire et de savoir-être.En règle générale, vous n'avez que très peu de temps pour entrer en contact avec un donneur d'ordres. Le réseautage éclair (speed networking) est d'ailleurs une formule de plus en plus retenue par les organismes qui font du maillage, comme Sous-traitance industrielle Québec (STIQ).