Gérer des fonds comme son propre argent

01.11.2011 - Par Léonie Laflamme-Savoie

En 2009, au lendemain de la crise financière et de l'éclatement de l'affaire Earl Jones au Québec, Lorne Steinberg inaugurait à Montréal son cabinet de gestion, Lorne Steinberg Wealth Management.

L'entrepreneur l'admet lui-même : ce n'était vraiment pas le moment idéal pour lancer une firme de services financiers. «Disons que beaucoup de clients potentiels me disaient qu'ils préféraient attendre un an ou deux avant d'investir chez nous», raconte-t-il.

Cela dit, Lorne Steinberg est le président d'une société de gestion hors du commun. Tous les employés qui y travaillent, du président à la secrétaire, doivent investir 100 % de leur épargne-retraite dans les deux fonds de la société. «Ainsi, je suis aligné de façon presque parfaite avec mes clients, puisque c'est aussi mon argent que je gère. D'ailleurs, je ne sais pas pourquoi personne ne fait comme nous, car c'est le meilleur des outils marketing !», affirme Lorne Steinberg.

Natif du Québec, Lorne Steinberg a fait ses premiers pas en finance en 1989 à titre d'analyste chez Lafferty Howard, une petite firme qui, en plus de la gestion de patrimoine, produisait de l'analyse pour des clients comme la Caisse de dépôt et placement du Québec. Après dix ans, il est entré dans une autre firme de gestion, Magna Vista, afin de se consacrer à ses passions, la gestion et le placement. Cette société sera achetée un an après son arrivée par AGF.

«J'ai été très bien traité par AGF, mais j'avais toujours en tête l'idée de fonder ma propre firme où je gérerais l'argent de la bonne façon, c'est-à-dire en me fondant principalement sur la valeur intrinsèque des titres», explique-t-il, citant Warren Buffett comme un des meilleurs utilisateurs de cette stratégie.

Lorne Steinberg Wealth Management ouvre ses portes en 2009, et après deux ans sur le marché, son actif sous gestion est passé de 20 M$ à près de 100 M$. Deux fonds sont offerts aux clients, le premier, spécialisé dans les actions, le Fonds de placement à valeur de Steinberg, et le deuxième, fondé sur les obligations à haut rendement, le Fonds à haut rendement de Steinberg.