Payez maintenant, encaissez plus tard

Un produit de rente différée de la New York Life Insurance fait fureur chez nos voisins du Sud. Appelé Guaranteed Future Income Annuity (ou rente de revenus futurs garantis), il a enregistré des ventes de plus de 1 G$ en 2012. La progression est fulgurante, car en 2010, les ventes étaient à peine de 50 M$. Son attrait s’explique par les sommes très élevées que les clients peuvent toucher à la retraite. Ainsi, un homme de 65 ans qui achèterait une rente immédiate de 100 000 $ recevrait environ 7 000 $ par an à vie. S’il achète, à 65 ans, une rente différée de 100 000 $ afin d’en bénéficier à partir de 85 ans, il toucherait alors 60 000 $ par an. Le client renonce alors au capital. Les clients peuvent décider, jusqu’à 40 ans d’avance, de l’année où ils toucheront cette rente différée. Ce produit ne représente à l’heure actuelle que 1 % des ventes totales de rentes aux États-Unis. Mais il est le produit de rentes qui affiche la plus forte croissance, d’après l’organisme Insured Retirement Institute (http://tinyurl.com/ax3uxws). Selon la LIMRA, la rente différée, que les conseillers américains présentent comme une «assurance contre la longévité», serait particulièrement populaire auprès des 45 à 59 ans.