Dures négos féminines

Malgré les grands changements qui transforment nos sociétés, il serait toujours plus difficile pour les femmes de tirer leur épingle du jeu en milieu de travail. Une récente recherche montre qu’en contexte de négociation d’affaires, on serait porté à leur en passer des «petites vites». «En négociation d’affaires, on essaie de tromper davantage son vis-à-vis s’il s’agit d’une femme. Même les femmes tenteront toujours plus de tromper leur vis-à-vis si celui-ci est une femme plutôt qu’un homme», constatent des chercheurs américains (http://tinyurl.com/m96qkor). Cela pourrait découler d’un vieux stéréotype selon lequel les femmes seraient supposément plus naïves et moins compétitives que les hommes. Or, cette perception est erronée, affirme une autre recherche. D’après les auteurs, qui ont examiné 51 enquêtes sur ce sujet auxquelles ont participé plus de 11 000 individus dans cinq pays, les femmes sont meilleures négociatrices que les hommes si elles ont déjà de l’expérience en négociation et si elles connaissent d’avance les paramètres du marchandage. À ces conditions, elles n’auraient plus à se conformer à des attentes sociales qui exigent, de leur part, la «douceur» de la collaboration (http://tinyurl.com/m534jtk).